Análisis "the long tail"

Páginas: 4 (851 palabras) Publicado: 24 de junio de 2010
Fundamentos de Comercio Electrónico – 2010

Diego Campos – Andrés Junneman – Francisco Rosselot

Agenda

Introducción Concepto Oferta & Demanda Críticas Conclusión

Escenario Actual
Retailmasivo en grandes centros de distribución

Orientación al producto de mayor penetración

Hacia la sociedad red
•Grupos basados en su ubicación geográfica. •Domina el Marketing masivo. •Sociedadred. •El individuo es la base. •Interconexión. •Marketing directo.

Evolución del Marketing
Marketing Masivo Segmentación de Mercados Marketing Relacional

Espacio limitado

Costos dealmacenaje

¿Que productos potencio?

Variedad Limitada
2 3 4 5 Solo productos hits Pre-filtros de productos Estereotipos de audiencia La meta es llegar a la masa

La economía del 80/20

AdiósPareto

Bienvenida The Long Tail

Con las tecnologías de la información surge un nuevo escenario donde el área amarilla puede incluso superar al área verde.

“Las ventas en Internet de loslibros menos vendidos ha aumentado en un 12%”. (crecimiento por sobre el crecimiento del rubro)
Frank Urbanowski, Director MIT Press

“Son mayores los streaming de música sobre los top 10.000 quebajo los top 10.000”
Raphsody, proveedor de música online

“Más del 50% de las rentas de DVD provienen de titulos que no son estrenos”
DVDStation 2005

Agenda

Introducción Concepto Oferta &Demanda Críticas Conclusión

6 Tópicos Básicos
• • • • • Muchos más bienes en nichos que en hits Disminución de los costos de acceso Filtros ayudan a sumergirse en la cola La curva de demanda seaplana Mercados de ciertos nichos son casi tan grandes como mercados de hits • Verdadera curva de demanda

2 Modelos de Negocios
Hits vs Nichos

Modelo de Hits

Negocios de Hits

Negociosde Nichos

Chris Anderson
Vender poco a muchos

3 Fuerzas

12 Conceptos
1 2 3 4 5 6
Pasar de la escasez a la abundancia + Nichos / - Hits Catálogos Oline Creálo, Distribuyelo, Ayúdame a...
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