Analiis caso Dodot

Producto y Precio
Caso: Dodot: la introducción de una línea de productos básicos en la península ibérica
Dodot se encuentra bajo la encrucijada de que ha perdido participación de mercado frente amarcas blancas y que está bajo amenaza de ser excluido del canal de distribución, para lo cual proponen el lanzamiento de Dodot Básico y Dodot iPañal, el análisis será enfocado a pros y contras delanzar o no la marca Dodot Básico:
Lanzamiento de Dodot Básico:
1. El éxito de este producto puede depender altamente de las alianzas estratégicas que pueda conseguir con las grandes superficies quesean sus distribuidores, la marca Dodot puede ser utilizada para captar clientes para las grandes superficies a través de promociones y descuentos.
2. El producto puede tener la penetración en el nuevosegmento y atraer consumidores donde su proceso de compra se concreta cuando el precio es razonable y conveniente para su economía, sin embargo es riesgoso porque al penetrar en este nuevo segmentosin garantizar la rentabilidad de este producto ya que depende de mucho volumen a bajo margen puede incomodar a su segmento objetivo y sacrificar el posicionamiento que tiene actualmente.
3. Como semenciona levemente en el punto 2, Dodot asume un riesgo de arruinar su posicionamiento (dentro del mapa de posicionamiento se encuentra como marca situado en alta calidad y alto precio) yreconocimiento de marca ya que es un pañal que ofrece beneficios básicos, entra en un lucha de precios con marcas blancas, su distribución es principalmente en lugares donde el precio es factor crítico de compra yprincipalmente que “Dodot Básico” brinde menos o peores beneficios de los que lo haría competencia en ese nivel y desencadene estudios de consumidores comparativos de calidad y absorción quearriesguen el prestigio de la marca.
4. Bajo el supuesto de que el producto lanzado no afecte al prestigio de marca y logra penetrar en el mercado, ¿cuánto representaría como sus ventas los beneficios...