Caso Pan Ales Dodot
Páginas: 2 (333 palabras)
Publicado: 16 de abril de 2015
Caso Pañales Dodot
Arbora y Ausonia (A&A): Empresa responsable de manufacturar y comercializar los productos de higiene y de cuidado femenino e infantil de P&G.
La marca Dodot está sufriendouna baja considerable en su cuota de mercado del sector de pañales en España y Portugal.
Están penetrando productos de marcas propias en el mercado y a un menor precio.
Existe una propuesta porparte de A&A para lanzar una nueva línea de pañales económicos para recuperar mercado del que había ido cayendo y ser mas competitivo.
Las tallas de pañales se clasifican del 1 al 6, según elpeso del bebe, las tallas de las 3 a la 5 son la mas vendidas.
Dodot era una empresa que destinaba muchos fondos a publicidad, superando hasta 3 veces mas por encima de lo gastado por su competidormas cercano (Huggies).
La estrategia comercial consistía en 3 tipos de pañales diferentes:
Dodot Activity o iPañal (Precio 25% mas alto que el producto etapas y al precio del canal se le fijaría3% por encima del actual producto Activity. A este nuevo producto se le destinaria para publicidad el 40% del presupuesto comercial.)
Dodot Etapas (seguiría siendo el producto estrella y con un 60%del presupuesto total de marketing.)
Dodot Básico (precio de aproximadamente un 25% por debajo del Dodot Etapas, apoyo publicitario mínimo o nulo.)
Dada la realidad del mercado de los últimosaños pudiéramos decir que el producto con mejor enfoque hacia las necesidades del mercado es el Dodot básico, por lo que no veo bien que este sea un producto sin inversión publicitaria asignada y enpresentaciones que solo podría ser adquirido por mayoristas (supermercados y tiendas de descuentos).
Se debe trabajar en crear un esquema de promociones y descuentos ya que no lo contemplaron parael Dodot básico, dicho producto debe estar mejor respaldado por la empresa e incluso agregar las demás tallas que el proyecto no incluye porque solo se toman en cuenta las tallas mas vendidas.
Arbora y Ausonia (A&A): Empresa responsable de manufacturar y comercializar los productos de higiene y de cuidado femenino e infantil de P&G.
La marca Dodot está sufriendouna baja considerable en su cuota de mercado del sector de pañales en España y Portugal.
Están penetrando productos de marcas propias en el mercado y a un menor precio.
Existe una propuesta porparte de A&A para lanzar una nueva línea de pañales económicos para recuperar mercado del que había ido cayendo y ser mas competitivo.
Las tallas de pañales se clasifican del 1 al 6, según elpeso del bebe, las tallas de las 3 a la 5 son la mas vendidas.
Dodot era una empresa que destinaba muchos fondos a publicidad, superando hasta 3 veces mas por encima de lo gastado por su competidormas cercano (Huggies).
La estrategia comercial consistía en 3 tipos de pañales diferentes:
Dodot Activity o iPañal (Precio 25% mas alto que el producto etapas y al precio del canal se le fijaría3% por encima del actual producto Activity. A este nuevo producto se le destinaria para publicidad el 40% del presupuesto comercial.)
Dodot Etapas (seguiría siendo el producto estrella y con un 60%del presupuesto total de marketing.)
Dodot Básico (precio de aproximadamente un 25% por debajo del Dodot Etapas, apoyo publicitario mínimo o nulo.)
Dada la realidad del mercado de los últimosaños pudiéramos decir que el producto con mejor enfoque hacia las necesidades del mercado es el Dodot básico, por lo que no veo bien que este sea un producto sin inversión publicitaria asignada y enpresentaciones que solo podría ser adquirido por mayoristas (supermercados y tiendas de descuentos).
Se debe trabajar en crear un esquema de promociones y descuentos ya que no lo contemplaron parael Dodot básico, dicho producto debe estar mejor respaldado por la empresa e incluso agregar las demás tallas que el proyecto no incluye porque solo se toman en cuenta las tallas mas vendidas.
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