Analisi de mercado

2.1ANALISIS DE MERCADO
MERCADO:
Un mercado se define como un lugar o área geográfica en que se encuentran y operan los compradores y vendedores, se ofrecen a la venta mercancías y servicios y en que se transfiere la propiedad de un titulo.
Al analizar el mercado se debe empezar por estudiar al consumidor, pues éste es el que indica a las empresas qué tipo de productos son los quedesea adquirir; la empresa debe decidir a qué precios venderlos, dónde y cómo hacer publicidad al producto, que canales de distribución se emplearan, etc.
Razones por las que hay que analizar cuidadosamente el mercado:
• El incremento constante de las inversiones:
Gracias a las inversiones se requiere de un buen análisis de mercado que permita planear las estrategias para distribuir losproductos y conseguir la venta de volúmenes que se estimaron y que reditúen las utilidades esperadas.
• La acelerada investigación tecnológica:
Las consecuencias inmediatas han sido constantes innovaciones a productos ya existentes e introducción de nuevo productos, con lo cual se apresura la obsolescencia del producto, y con ello se acentúan los problemas asociados con la planeación de lalínea de producto.
• La tendencia hacia la diversificación del producto:
Las oportunidades de mercado han originado que ciertas empresas decidan diversificar su línea de productos como medio para lograr mayor estabilidad en los ingresos de la empresa.
• El nivel de vida creciente de la población:
La distribución más equitativa de la riqueza ha ocasionado la creación de una clase mediaafluente, lo que ha originado que los consumidores se vuelvan más selectivos en sus deseos y demanden mejor calidad a precios de mayor de mayor competencia.
• Los crecientes costos de mano de obra y otros factores de la producción:
Los constantes incrementos en los insumos de producción han creado la necesidad de buscar nuevos mercados y nuevos usos para los productos de una empresa.

Puntospor considerar en el análisis de mercado.
A. Consumidores y el mercado:
- Perfil del consumidor:
Se deben cuantificar los consumidores potenciales y reales por regiones, además se deben anotar características del consumidor, como lo son: edad, ingreso, educación, sexo, donde viven, que compran, como compran, donde compran, etc.
- Estructura del mercado:
Numero de competidores,numero de marcas, porcentaje de mercados por marcas, características de las marcas más importantes.
B. Productos y precios:
- El producto:
Materiales, diseño, tecnología, calidad, modelos, tamaños.
Esencial o de lujo, perecedero o no perecedero, duradero o no duradero, de consumo o industrial, etc.
- Empaque y envase:
Características de protección, conveniencia, atractivo,identificación, material, tamaño, forma, emblema (diseño, color, impresión).
- La marca:
Registrada o no registrada. Poder de recordación. Diseño y color de las letras.
- Lugar:
Canales de distribución, numero rotal de tiendas minoristas y mayoristas por región, ventajas y desventajas de los canales de distribución, márgenes de utilidad, porcentaje de tiendas que manejan elproducto.
- Promoción:
a) Ventas personales: Métodos de selección, procedimientos de entrenamiento, procedimiento se supervisión, programas de estimulo y motivación, planes de compensación,
b) Publicidad: Plataforma publicitaria, presupuestos publicitaros, medios publicitarios, frecuencia de comunicación publicitaria, publicidad cooperativa con proveedores.
c) Promoción de ventas:Estrategia promocional (premios, demostraciones, concursos, etc.)

La variada tecnología moderna, una población más afluente y complicada, el descubrimiento de nuevos materiales, la automatización en la producción y la utilización de la computadora, han sido factores para producir un enorme flujo de bienes y servicios dirigidos hacia toda clase de consumidores, quienes al adquirirlo están...