Analisis Caso Rheem - Saiar

Analisis Caso Rheem - Saiar
Introducción

- Inicialmente rheem y saiar eran una sola empresa pero luego debido a una desinversión de rheem en casi todo el mundo y por una fuerte retracción dela economía argentina, Rheem decide vender su parte. Como resultado de esto, Saiar pierde participación económica ya que contaba con un producto de primera marca en termotanques y alto precio.- Saiar entonces busca nuevos productos y mercados debido a que consideraban un riesgo al liderazgo de un solo producto y un solo mercado. Los mercados meta fueron Estados Unidos, Australia, Chile yotros países latinos. Finalmente se decide que los mercados con mayor probabilidad de éxito son el de Australia y USA y además forman una sociedad para entrar en Chile. Esta sociedad se llamoHometech, de la cual se poseía el 99% de las acciones.

Problemáticas

- Rheem Australia, quien tiene el 95% del mercado, no quiere a Saiar le gane cuota de mercado ahí, ya que controla el Mercado ygran parte de los distribuidores mas importantes y sabe el tipo de tecnología que Saiar tiene (la licencia del sistema) entonces amenaza con atacar no solo el mercado en argentina sino tambiénairársele encima en USA.

- En USA estaba todo listo para ingresar el producto y el market share es el esperado, sobre todo con las estufas de tiro balanceado que se considera serán la próxima moda.Gracias a los temas de seguridad personal y la ecología ambiental que derivo en estrictas leyes que prohíben las instalaciones de estufas sin tiraje en algunos estados se produjo una transferencia deconsumidores a las estufas de tiro balanceado. Pese a esto, solo se consiguieron 3 distribuidores pequeños (Controlled energy, Molitor y DESA) que no garantizan un crecimiento sustancial , ellos calificanesta experiencia como “aprendizaje”

- En chile se dan cuenta que el mercado no esta desarrollado y que en realidad la infraestructura aun no esta lista, es decir el consumo es limitado, hay...