Analisis de competidores

Análisis de Competidores |
Taller I |
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Breve análisis acerca del entorno y la oferta del mercado de un producto específico, es decir la competencia de éste. El estudio de la competencia se lleva a cabo a partir de la estrategia de mercadeo y las debilidades y fortalezas que pueda tener el producto en sí. |
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Efigenia Matos Rudnykh – |
01/03/2010 |
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Universidad EANEfigenia Matos Rudnykh
David Parrado Medina
Estrategias de Mercado – Análisis de Competidores

Introducción
En una economía de libre mercado donde se ofrecen diferentes servicios y productos, las personas tienen el derecho de escoger con total libertad a quién a comprar éstos. En la práctica, la competencia se desvía mucho de su definición original, ya que las empresas buscan el posicionamientoabsoluto de sus productos, es decir, un dominio completo del mercado (monopolio). Publicistas y gerentes de mercadeo de las diferentes compañías existentes coinciden en que una estrategia competitiva exitosa consiste en relacionar a la empresa con el entorno y sus aspectos claves en que la misma compite.
Mercado de las Galletas.
En Colombia, el mercado de las galletas está lleno de diversasmarcas, tanto nacionales como internacionales, y todas ellas compiten entre sí. A su vez, todas intentan comercializar un mismo producto a las personas por medio de diferentes estrategias y enfoques de marketing y publicidad. El público reconoce las diferentes marcas de galletas, ya sea por su precio, calidad o sabor, y las mismas se comercializan en los diferentes supermercados, tiendas especializadas,tiendas de barrio y puntos de esquina a precios módicos en empaques individuales o en paquetes de 12X4. Cada producto dependiendo su marca utiliza un empaque de diferente color y material para atraer la atención de sus consumidores, alrededor de un concepto de diferenciación que lo haga único y original frente a los demás. Finalmente, en su sabor cada una de las galletas no se diferencia muchoentre sí, porque en general todas son muy
deliciosas al paladar y poseen casi los mismos ingredientes en su fabricación, es tan sólo el concepto y enfoque de mercadeo lo que influye en la decisión de compra de los clientes.
Galletas Festival.
Por muchos, Galletas Festival han sido las favoritas por los colombianos. No obstante, los cambios en las tendencias de consumo y la apertura económicaque ha venido teniendo el país durante los últimos diez años han desplazado del primer puesto a este producto.
A través de la presente investigación y análisis de mercadeo se busca no sólo presentar y dar a conocer el producto en sí, sino también a sus competidores y sus diversas estrategias de mercadeo, con el fin de analizar ¿qué se está haciendo? y ¿dónde están triunfando y fracasando estasestrategias?
Tabla de los precios de las diferentes marcas de galletas existentes en el mercado.
En las diversas plazas y puntos de distribución (supermercados, tiendas, etc.) se encuentran para consumo del público diversas marcas de galletas, dependiendo de los contratos o acuerdos comerciales a los que las empresas productoras de las mismas que tengan, se establece la ubicación dentro de losestantes y entrepaños (mejor acuerdo, mejor ubicación). Las marcas de galletas con menor rotación o preferencia en el público, salen de circulación del punto de distribución, por esta razón se puede apreciar en la gráfica (Ver Gráfico I, Abajo) que algunas marcas no se comercializan en todos los puntos.
Nota: Precios promedio totales de las galletas en diferentes establecimientos y plazas de laciudad de Bogotá.

Gráfico I.
Competidores:
1. Festival (Noel)
2. Oreo (Nabisco)
3. Recreo
4. Glacitas (Alicorp)
5. Brinky (Colombina)
6. Okiss (Italo)
7. Can – Can (Nestlé)
Productos.
Tabla de Marcas Competidoras.
Nombre del Producto | Características (Presentaciones 12X4 en paquete e individual 4X2) |
Brinky (Colombina). Producto de origen nacional, posee...