Analisis De Competitividad
Páginas: 5 (1124 palabras)
Publicado: 5 de agosto de 2011
Análisis de la Competitividad
de la
Empresa
KARLA ESTRADA
MERCADOTECNIA ESTRÁTEGICA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
VANESSA MARTINEZ GRAJALES
Después de los productos mercados y segmentos que forman parte del Mercado, la etapa siguiente de la gestión de marketing estratégico tiene como objetivo analizar el clima o la situación competitiva de cada uno de los productos mercados yevaluar la naturaleza y fuera de la Ventaja Competitiva que los competidores existente tienen en cada uno de ellos.
Por ventaja competitiva se entiende las características o atributos que posee un producto o marca que le da una cierta Superioridad sobre sus competidores inmediatos, pueden ser de naturaleza variada y referirse al mismo producto, a los servicios necesarios o añadidos que acompañan alservicio base, o a las modalidades de producción, de distribución o de venta propios del producto o empresa. La ventaja competitiva puede ser interna o externa.
Es externa cuando se apoya en unas cualidades distintivas del producto que constituyen un Valor para el comprador. La ventaja competitiva externa da a la empresa un poder de mercado, en el sentido de creer que está en condiciones decolocar al mercado y este lo aceptará un precio superior al de los competidores. Una estrategia fundamentada en una ventaja competitiva externa es una estrategia de diferenciación.
Es interna cuando se apoya en una superioridad de la empresa en el área de los costes de fabricación, administración o de gestión del producto o servicio que aporta un Valor al Producto, que da un costo unitarioinferior al del competidor prioritario. Es el resultado de una mejor productividad y esto da a la empresa una rentabilidad más eficiente. Una estrategia basada en una ventaja competitiva interna es una estrategia de dominación a través de los costos.
La rivalidad ampliada es la capacidad de una empresa para explotar una ventaja competitiva en su mercado de referencia depende no solamente de lacompetencia directa, sino también del papel ejercido por las fuerzas rivales como los competidores potenciales, los productos sustantivos, los clientes y los proveedores.
Los competidores potenciales susceptibles de entrar en un mercado constituyen una amenaza. Los competidores potenciales pueden ser identificados entre los grupos de las siguientes empresas:
o Las empresas externas alproducto mercado que podrían fácilmente superar los obstáculos a la entrada
o Las empresas para las cuales una entrada constituiría una sinergia manifiesta
o La empresa para las cuales la entrada es la prolongación lógica de su estrategia
o Los clientes o proveedores que pueden proceder a una integración hacia el origen o hacia el consumidor.
Barreras deentrada:
✓ Economías de escala
✓ Patentes
✓ Fuerza de imagen de una marca
✓ Las necesidades de capital
✓ Costos de Transferencia
✓ Acceso a canales de distribución
✓ Experiencia
Los productos sustitutos son los productos que desempeñan las mismas funciones para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnología diferente.
Losclientes detentan el poder de negociación frente a los proveedores, pueden influir en la rentabilidad, obligando a la empresa a bajar precios, exigiendo servicios más amplios, condiciones de pago más favorables.
El poder de los proveedores frente a los clientes reside en el hecho de que tienen la posibilidad de aumentar los precios de sus entregas e reducir la calidad de los productos o de limitarlas cantidades vendidas a un cliente concreto.
La situación competitiva describe el grado de interdependencia entre competidores. Se distinguen habitualmente cuatro situaciones competitivas:
o La competencia pura o perfecta
o El Oligopolio
o La competencia monopolística o imperfecta
o El Monopolio
La competencia pura o perfecta: se caracteriza...
de la
Empresa
KARLA ESTRADA
MERCADOTECNIA ESTRÁTEGICA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
VANESSA MARTINEZ GRAJALES
Después de los productos mercados y segmentos que forman parte del Mercado, la etapa siguiente de la gestión de marketing estratégico tiene como objetivo analizar el clima o la situación competitiva de cada uno de los productos mercados yevaluar la naturaleza y fuera de la Ventaja Competitiva que los competidores existente tienen en cada uno de ellos.
Por ventaja competitiva se entiende las características o atributos que posee un producto o marca que le da una cierta Superioridad sobre sus competidores inmediatos, pueden ser de naturaleza variada y referirse al mismo producto, a los servicios necesarios o añadidos que acompañan alservicio base, o a las modalidades de producción, de distribución o de venta propios del producto o empresa. La ventaja competitiva puede ser interna o externa.
Es externa cuando se apoya en unas cualidades distintivas del producto que constituyen un Valor para el comprador. La ventaja competitiva externa da a la empresa un poder de mercado, en el sentido de creer que está en condiciones decolocar al mercado y este lo aceptará un precio superior al de los competidores. Una estrategia fundamentada en una ventaja competitiva externa es una estrategia de diferenciación.
Es interna cuando se apoya en una superioridad de la empresa en el área de los costes de fabricación, administración o de gestión del producto o servicio que aporta un Valor al Producto, que da un costo unitarioinferior al del competidor prioritario. Es el resultado de una mejor productividad y esto da a la empresa una rentabilidad más eficiente. Una estrategia basada en una ventaja competitiva interna es una estrategia de dominación a través de los costos.
La rivalidad ampliada es la capacidad de una empresa para explotar una ventaja competitiva en su mercado de referencia depende no solamente de lacompetencia directa, sino también del papel ejercido por las fuerzas rivales como los competidores potenciales, los productos sustantivos, los clientes y los proveedores.
Los competidores potenciales susceptibles de entrar en un mercado constituyen una amenaza. Los competidores potenciales pueden ser identificados entre los grupos de las siguientes empresas:
o Las empresas externas alproducto mercado que podrían fácilmente superar los obstáculos a la entrada
o Las empresas para las cuales una entrada constituiría una sinergia manifiesta
o La empresa para las cuales la entrada es la prolongación lógica de su estrategia
o Los clientes o proveedores que pueden proceder a una integración hacia el origen o hacia el consumidor.
Barreras deentrada:
✓ Economías de escala
✓ Patentes
✓ Fuerza de imagen de una marca
✓ Las necesidades de capital
✓ Costos de Transferencia
✓ Acceso a canales de distribución
✓ Experiencia
Los productos sustitutos son los productos que desempeñan las mismas funciones para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnología diferente.
Losclientes detentan el poder de negociación frente a los proveedores, pueden influir en la rentabilidad, obligando a la empresa a bajar precios, exigiendo servicios más amplios, condiciones de pago más favorables.
El poder de los proveedores frente a los clientes reside en el hecho de que tienen la posibilidad de aumentar los precios de sus entregas e reducir la calidad de los productos o de limitarlas cantidades vendidas a un cliente concreto.
La situación competitiva describe el grado de interdependencia entre competidores. Se distinguen habitualmente cuatro situaciones competitivas:
o La competencia pura o perfecta
o El Oligopolio
o La competencia monopolística o imperfecta
o El Monopolio
La competencia pura o perfecta: se caracteriza...
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