Analisis de estrategias de marketing

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ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING COMPETITIVAS EN SECTORES INDUSTRIALES DEL PERÚ

Las 5 fuerzas competitivas:

Porter plantea 5 fuerzas competitivas que pueden afectar las operaciones /estabilidad de una empresa las cuales son:
* Fuerza de los clientes
* Fuerza de los proveedores
* Fuerza de los potenciales competidores (nuevos competidores)
* Fuerza de los actualescompetidores
* Fuerza de los productos sustitutos

Estas fuerzas influyen en las empresas del siguiente modo:
1. Los clientes: pueden ejercer una presión sobre las empresas para reducir el precio del producto, afectando sus márgenes de beneficio.
2. Los proveedores: pueden ejercer una presión sobre las empresas para aumentar el precio de los insumos, encareciendo el producto de la empresa.3. Los potenciales competidores: pueden ingresar al mercado y tomar posesión de parte del mercado ya sea reduciendo precios o diferenciándose.
4. Los actuales competidores: pueden aumentar su participación en el mercado lanzando nuevos productos, mejorando el servicio, reduciendo sus precios, etc.
5. Los productos sustitutos: pueden reducir la participación del mercado de lasempresas, porque pueden ser más baratos y con el tiempo podrían apoderarse del mercado total.

Estrategias genéricas contra las 5 fuerzas:

La Estrategia de Liderazgo en Costos. Esta estrategia plantea lo siguiente:
* La construcción de plantas donde se puedan producir grandes volúmenes, de manera eficiente.
* Una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología.
* La reducción decostos, como consecuencia del efecto de la curva de la experiencia. 1
* Rigurosos controles de costos y gastos indirectos
* La reducción de costos en fuerza de ventas, servicios y publicidad.
* El diseño de productos para que sean fáciles de producir.
* La disposición de precios bajos, para lograr una alta participación de mercados (aunque inicialmente haya pérdidas).

Liderazgo enCostos

En nuestro medio, sólo una mayor participación en el mercado permitiría lograr economías de escala y con esto las empresas lograrían bajar sus costos y como consecuencia poseen un mayor rendimiento en el sector industrial.
Cuando se presenta este escenario de "mayor participación en el mercado y bajo costo", las empresas obtienen mayores utilidades, las cuales pueden ser utilizadas parala reinversión y el mantenimiento de ser "el líder en costos".

1. Cuando el costo unitario de un producto homogéneo, medido en unidades monetarias constantes, disminuye en un porcentaje fijo y previsible, cada vez que la producción acumulada se duplica.
2. Investigación y desarrollo. Obviamente, sólo empresas con una mayor participación en el mercado pueden optar por esta estrategia,seguidamente se detalla el por qué:
Cuando los costos son más bajos:
* Se crea una defensa contra los clientes poderosos, ya que estos solo pueden presionar para reducir el precio al siguiente competidor que es menos eficiente.
* Se crea una defensa contra los proveedores poderosos, puesto que cuentan con mayor flexibilidad para soportar cualquier aumento del precio en los insumos.
* Secrea una defensa contra los productos sustitutos.
* Existirán rendimientos aun después que los competidores actuales no tengan utilidad, debido a la fuerte competencia.
* Las economías de escala y la curva de la experiencia, son barreras de entrada a los nuevos competidores.
Sin embargo, los riesgos de esta estrategia son:
* Los cambios tecnológicos, eliminan la ventaja obtenida porla curva de la experiencia.
* Los nuevos seguidores y nuevos competidores (con capacidad de inversión), tendrán mayor facilidad para el aprendizaje.
* El enfoque sólo en los costos, no permite ver los cambios que requiere el mercado, en las variables del marketing mix.

La Estrategia de Diferenciación

Plantea lo siguiente:
"Crear algo que sea percibido en el mercado como único",...
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