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EL ARTE DE LA GUERRA Y SU INFLUENCIA EN LA ADMINISTRACION

El Arte de la Guerra, es considerado el libro de las estrategias por excelencia y efectivamente lo es, pero en mi opinión el autor abarco otros temas de suma importancia como lo son: el liderazgo, el autoconocimiento, la evaluación del entorno y el valor de los recursos.

Sun Tzu, fue un sabio estratega quesupo reconocer estos aspectos fundamentales para tener éxito en cualquier batalla, actualmente estos se pueden aplicar a la vida cotidiana y con mucha más relevancia a la efectiva administración de las empresas. Teniendo lo anterior en cuenta, el presente ensayo se desarrollara de la siguiente manera:
1. El autoconocimiento
2. La evaluación del entorno
3. El liderazgo
4. El valor de losrecursos

EL AUTOCONOCIMIENTO

Lo que Sun Tzu definió como “evaluación”, yo lo he denominado como el autoconocimiento el cual se alcanza mediante el análisis de diversos factores como por ejemplo: ¿Qué dirigente es más sabio y capaz?, es bien sabido que reconocer el tipo de directivo que se tiene en una organización es invaluable, ya que es él quien se encarga de cumplir los objetivos y de encaminara sus subordinados a alcanzarlos; Por tanto dentro del autoconocimiento Sun Tzu, mencionaba que es importante reconocer las ventajas y fortalezas del ejército, las cuales pueden ser la fidelidad de sus miembros, una posición ventajosa, un líder excepcional o el aprovechamiento de las debilidades del enemigo, pues de igual manera es en la empresa, es decir, que un directivo debe reconocer con querecursos cuenta para alcanzar las metas, el personal con quien trabajara para alcanzarlas, un mercado penetrado, clientes fidelizados, etc.

Sun Tzu en su obra resaltaba siete factores fundamentales que ayudan a salir victoriosos en una batalla:
• ¿Qué dirigente es más sabio y capaz?
• ¿Qué comandante posee el mayor talento?
• ¿Qué ejercito obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?
•¿En qué ejercito se observan mejor las regulaciones y las instrucciones?
• ¿Qué tropas son más fuertes?
• ¿Qué ejercito tiene oficiales y tropas mejor entrenadas?
• ¿Qué ejercito administra recompensas y castigos de forma más justa?
LA EVALUACIÓN DEL ENTORNO.

“Muchas menos oportunidades de victoria tendrá aquel que no realiza cálculos en absoluto”, la frase anterior, es la que da vida yargumentos suficientes para realizar una evaluación del entorno, el autor lo consideraba como un análisis complejo del terreno, de las condiciones del clima, del acceso a las provisiones, de un estudio al enemigo. Actualmente todo esto se puede traducir como un análisis de mercado, las condiciones del mercado, la localización de la empresa y de los proveedores, un estudio a la competencia, toda estainformación se puede obtener por medio del análisis de las cinco fuerzas de Porter, que es modelo más utilizado para conocer a la competencia, a los clientes, a nuestros proveedores y a la industria como tal.

Sobre el análisis de la competencia Sun Tzu expresa: “Por tanto, haz tu valoración sobre ellos para averiguar sus planes, y determinar qué estrategia puede tener éxito y cual no. Incítalosa la acción para descubrir cuál es el esquema general de sus movimientos y descansa”. No hay expresión más clara que la anterior, para definir lo que un directivo debe considerar al momento de plantear una estrategia, y mucho más importante cuando es una estrategia de penetración en un nuevo mercado o en un mercado con fuerte competencia. Es buen directivo aquel que investiga qué planes tiene lacompetencia y trabajar en base a estos, no hay que realizar estrategias y planes sin considerar las acciones que la competencia tendrá, ya que esto es un fracaso garantizado.

En mi opinión otro elemento sustancial es la expresión: “Cuando se transportan las provisiones muy lejos, la gente se arruina a causa del alto costo. En los mercados cercanos al ejercito, los precios de las mercancías...