Analisis del consumidor
Páginas: 6 (1500 palabras)
Publicado: 6 de abril de 2011
Análisis comparativo de proceso de compra.
Antecedentes
Historia
La historia cuenta que el entrenador del equipo de fútbol Florida Gators, le hizo una pregunta al Dr. Robert Cade que cambiaría las vidas de mucha gente. La pregunta fue la siguiente: "Doctor, ¿por qué mis jugadores no pueden orinar después de cada juego?". Debido a ello, el Dr. Cade, un excelente científico empezó arealizar estudios. Durante esos exámenes, determinó que en un juego de 3 horas, cada jugador perdía hasta cerca de 8 kg. Es decir, que entre el 90 y 95% de ese peso, se encontraba el agua del cuerpo que se perdía. Los jugadores al sudar, perdían los electrolitos sodio, cloruro y potasio, que no eran reemplazados, causando trastornos en el delicado equilibrio químico en su cuerpo.3 1 Sin embargo, laprimera bebida de Gatorade sabía a esos químicos que se usan para limpiar sanitarios. Los jugadores lo vomitaban. La esposa del Dr. Cade, sugirió que le añadieran jugo de limón, al hacerlo, la bebida que hoy conocemos como Gatorade, había nacido.
Competencia
Gatorade tiene una gran cantidad de competencia a nivel nacional (en Estados Unidos). Sin embargo, la competencia principal de Gatorade esPOWERADE, producido por Coca-Cola, archirrival de Pepsi Co. Y también donde GATORADE era líder en el mercado de bebidas rehidratantes en otros países, POWERADE entro con un gran éxito a corto plazo.
También existen otras compañías que compiten contra Gatorade con sus propias bebidas. Por ejemplo, Kool-Aid también sostiene que una parte justa de consumidores potenciales de bebidas deportivas.Otra bebida, Cera Sport, producida por Cera Products Inc., es una bebida sin glucosa, a base de arroz, para la rehidratación oral y el funcionamiento.
Una competidora muy conocida por Gatorade es All Sport es otro competidor producido por The Monarch Beverage Company, de Atlanta, Georgia. All Sport era producida en principio por PepsiCo hasta 2001, cuando el fabricante de Gatorade, Quaker OatsCompany, fue adquirida por PepsiCo. All Sport fue vendida a The Monarch Beverage Company poco después.
Fuera de los Estados Unidos, Lucozade energy drink (fabricado desde 1927 por la empresa farmacéutica ahora conocida como GlaxoSmithKline) compite con Gatorade y Powerade. La formulación de Lucozade se diferencia en que esta usa principalmente la glucosa y contiene cafeína. Aun así, Lucozade energydrink es el competidor más directo a Gatorade y Powerade, sin embargo, mientras Powerade y Lucozade están extensamente disponibles en el Reino Unido, Gatorade es todavía una rareza y está sólo disponible en ciertas máquinas expendedoras de Pepsi.
Segmentación en el mercado
Segmentación geográfica: Se ubica en aéreas de clase media ya que es una bebida algo cara pero accesible a la comunidadmedia.
Segmentación Demográfica: Se basa generalmente en jóvenes hombres y mujeres de edad entre 15 a 30 años, y también tiene mucha demanda por los deportistas ya que este producto da hidratación y energía después del gima o cualquier deporte que se practique, regularmente este producto lo consume jóvenes de prepa o facultad.
Segmentación Psicológica: Básicamente se usa en jóvenes deportistaso en jóvenes que están deshidratados después de una noche de fiesta (cruda), jóvenes de nivel medio.
Segmentación por comportamiento: El consumidor de este producto más que nada busca hidratación y energía ya que este producto ya que este producto contiene bajas dosis de sodio, normalmente en forma de ClN o bicarbonato sódico, azúcar o glucosa y habitualmente potasio y otros minerales. Estoscomponentes ayudan en la absorción del agua.
Los segmentos a los que se dirige este producto son:
1-Deportistas profesionales
Por lo regular la bebida es patrocinada para dar publicidad.
2-Jovenes entre 15 y 23 años
Suelen recurrir a este producto para aliviar la famosa resaca, lo utilizan como rehidratante, no como bebida de consumo cotidiano.
3-Publico en general
Esta...
Antecedentes
Historia
La historia cuenta que el entrenador del equipo de fútbol Florida Gators, le hizo una pregunta al Dr. Robert Cade que cambiaría las vidas de mucha gente. La pregunta fue la siguiente: "Doctor, ¿por qué mis jugadores no pueden orinar después de cada juego?". Debido a ello, el Dr. Cade, un excelente científico empezó arealizar estudios. Durante esos exámenes, determinó que en un juego de 3 horas, cada jugador perdía hasta cerca de 8 kg. Es decir, que entre el 90 y 95% de ese peso, se encontraba el agua del cuerpo que se perdía. Los jugadores al sudar, perdían los electrolitos sodio, cloruro y potasio, que no eran reemplazados, causando trastornos en el delicado equilibrio químico en su cuerpo.3 1 Sin embargo, laprimera bebida de Gatorade sabía a esos químicos que se usan para limpiar sanitarios. Los jugadores lo vomitaban. La esposa del Dr. Cade, sugirió que le añadieran jugo de limón, al hacerlo, la bebida que hoy conocemos como Gatorade, había nacido.
Competencia
Gatorade tiene una gran cantidad de competencia a nivel nacional (en Estados Unidos). Sin embargo, la competencia principal de Gatorade esPOWERADE, producido por Coca-Cola, archirrival de Pepsi Co. Y también donde GATORADE era líder en el mercado de bebidas rehidratantes en otros países, POWERADE entro con un gran éxito a corto plazo.
También existen otras compañías que compiten contra Gatorade con sus propias bebidas. Por ejemplo, Kool-Aid también sostiene que una parte justa de consumidores potenciales de bebidas deportivas.Otra bebida, Cera Sport, producida por Cera Products Inc., es una bebida sin glucosa, a base de arroz, para la rehidratación oral y el funcionamiento.
Una competidora muy conocida por Gatorade es All Sport es otro competidor producido por The Monarch Beverage Company, de Atlanta, Georgia. All Sport era producida en principio por PepsiCo hasta 2001, cuando el fabricante de Gatorade, Quaker OatsCompany, fue adquirida por PepsiCo. All Sport fue vendida a The Monarch Beverage Company poco después.
Fuera de los Estados Unidos, Lucozade energy drink (fabricado desde 1927 por la empresa farmacéutica ahora conocida como GlaxoSmithKline) compite con Gatorade y Powerade. La formulación de Lucozade se diferencia en que esta usa principalmente la glucosa y contiene cafeína. Aun así, Lucozade energydrink es el competidor más directo a Gatorade y Powerade, sin embargo, mientras Powerade y Lucozade están extensamente disponibles en el Reino Unido, Gatorade es todavía una rareza y está sólo disponible en ciertas máquinas expendedoras de Pepsi.
Segmentación en el mercado
Segmentación geográfica: Se ubica en aéreas de clase media ya que es una bebida algo cara pero accesible a la comunidadmedia.
Segmentación Demográfica: Se basa generalmente en jóvenes hombres y mujeres de edad entre 15 a 30 años, y también tiene mucha demanda por los deportistas ya que este producto da hidratación y energía después del gima o cualquier deporte que se practique, regularmente este producto lo consume jóvenes de prepa o facultad.
Segmentación Psicológica: Básicamente se usa en jóvenes deportistaso en jóvenes que están deshidratados después de una noche de fiesta (cruda), jóvenes de nivel medio.
Segmentación por comportamiento: El consumidor de este producto más que nada busca hidratación y energía ya que este producto ya que este producto contiene bajas dosis de sodio, normalmente en forma de ClN o bicarbonato sódico, azúcar o glucosa y habitualmente potasio y otros minerales. Estoscomponentes ayudan en la absorción del agua.
Los segmentos a los que se dirige este producto son:
1-Deportistas profesionales
Por lo regular la bebida es patrocinada para dar publicidad.
2-Jovenes entre 15 y 23 años
Suelen recurrir a este producto para aliviar la famosa resaca, lo utilizan como rehidratante, no como bebida de consumo cotidiano.
3-Publico en general
Esta...
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