analisis del diseño de canal


DESICIONES SOBRE EL DISEÑO DE CANAL
A la hora de diseñar un canal de marketing, la empresa se debate entre lo ideal y lo práctico. Puede que el problema no sea elegir el canal mejor, sinoconvencer al intermediario o a los intermediarios adecuados para que lleven la línea de productos de la empresa.
Para que la distribución sea más eficaz, el análisis del canal y las decisiones respecto aeste deben estudiar las necesidades de los consumidores, fijar unos objetivos de canal, identificar las principales opciones de canal y evaluarlas.

Análisis de las necesidades del consumidor: Laempresa debe valorar las necesidades de los consumidores teniendo en cuenta no solo la viabilidad y los costes necesarios para satisfacer, sino también las expectativas de precio de dichos consumidoresel reciente éxito de las cadenas de descuento (tanto en tiendas reales como en páginas web) nos demuestra que existen consumidores que están dispuestos a renunciar a niveles superiores de servicio acambio de precios más bajos.

Objetivos del canal: las empresas deben fijar sus objetivos del canal según el nivel deseado de servicio al consumidor. La empresa debe decidir en qué segmentos centrarsey cuál es el canal de distribución en cada caso. Los objetivos del canal de la empresa también pueden estar influidos por la naturaleza de la empresa, sus productos, los intermediarios de marketing,la competencia y el entorno.

Identificación de las principales opciones -cuando la empresa ya ha fijado su objetivo de canal, debe identificar las principales opciones para su sistema dedistribución: el tipo y el número de intermediarios y las responsabilidades de cada uno de los miembros del canal

Tipos de intermediarios – la empresa ha de identificar los tipos de colaboradores disponiblespara desempeñar la labor de su canal de distribución.
Fuerzas de ventas de la empresa. Aumentar su propia fuerza de ventas.
Agencia del fabricante. Contratar agente para distribuir el producto...