Analisis Del Entorno De La Industria

Mercadotecnia 1001
ANALISIS DEL ENTORNO DE LA INDUSTRIA
Un sector industrial está compuesto por un grupo de empresas que fabrican productos que son sustitutos similares. Cuando estas empresas compiten, también influyen unas en otras. Por lo general los sectores industriales incluyen una abundante mezcla de estrategias para competir que las empresas utilizan cuando buscan la competitividadestratégica y los rendimientos superiores al promedio.
Explica un “enfoque estratégico”, el entorno del sector a menudo tiene un efecto en la competencia estratégica y los rendimientos superiores al promedio d una empresa más directo que el efecto que produce el entorno general. Están en función de las 5 fuerzas de la competencia: las amenazas que plantean las nuevas empresas entrantes, el poder delos proveedores, el poder de los compradores, los productos sustitutos y la intensidad de la rivalidad entre los competidores.
El modelo de las 5 fuerzas de la competencia expande el terreno del análisis de la competencia. Las empresas deben buscar en un ámbito más amplio para poder identificar a los competidores actuales y potenciales, así como a los clientes potenciales y a las empresas que losatienden. El hecho de competir por obtener el favor de los mismos clientes, y por lo tanto, la posibilidad de estar sujeto a la influencia del valor que los clientes conceden a la plaza y a las capacidades de la empresa en sus decisiones se conoce como microestructura del mercado.
El modelo de las cinco fuerzas reconoce que los proveedores pueden ser competidores de una empresa, al igual que loscompradores así como las empresas que optan por entrar en un nuevo mercado y las que fabrican productos sustitutos.
AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
La identificación de nuevas empresas es importante porque estas pueden significar una amenaza para la participación de mercado que tienen los competidores existentes, esto es porque ellas conllevan más capacidad productiva. A menos que la demanda de unbien o servicio vaya en aumento, la capacidad adicional mantiene bajos los costos para los consumidores lo cual da por resultado menos ingresos y rendimientos para las empresas en competencia.
La probabilidad de que otras empresas entren en una industria depende de 2 factores: las barreras para la entrada de la industria y las represalias que se esperan de las que ya están participando en ella. Lasbarreras de la entrada dificultan el ingreso de nuevas empresas a la industria y a veces las colocan en desventaja competitiva cuando consiguen entrar.
BARRERAS A LA ENTRADA
Los competidores existentes tratan de crear barreras a la entrada. La ausencia de barreras a la entrada incrementa la probabilidad de que una nueva empresa entrante pueda operar de forma rentable. Y las siguientes barrerasson
Economías de escala. Se derivan de las mejoras progresivas de la eficiencia, las cuales se van logrando con la experiencia a medida que la empresa crece. Cuando se incrementa la cantidad de un producto fabricado en un periodo determinado, disminuye el costo de fabricación de cada unidad. El incremento de las economías de escala aumenta la flexibilidad de la empresa. La entrada a pequeñaescala las coloca en desventaja de costos.
Diferenciación de los productos. Con el transcurso del tiempo, los clientes llegan a pensar que el producto de una empresa en único. Esta idea se puede derivar del servicio que la empresa brinda al cliente, de campañas de publicidad efectivas o de que la empresa es la primera en comercializar un bien o servicio.
Requerimientos del capital. La empresa quecompite en una nueva industria debe contar con recursos para invertir. Además de las instalaciones físicas, necesita capital para inventarios, actividades de marketing y otras funciones de negocios decisivas.
Costos por cambiar. Los clientes pagan estos costos una sola vez cuando cambian de un proveedor a otro. Estos pueden a incurrir en costos para comprar en distinto equipo auxiliar o retener a...