Analisis del metodo Harvard

Universidad Tecnológica de Panamá
Facultad de Ciencias y Tecnología
Análisis del Método Harvard

Nombre: Bercelys ZambranoCédula: 8-866-1141
Análisis del método Harvard
Los profesores Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury diseñaron el método de negociación en donde presentan 7 aspectos que debemos considerar a la hora deenfrentar una negociación. Estas son: Alternativas al no acuerdo, Intereses y Posiciones, Opciones, Criterios, Relación, Comunicación y Compromisos.
Alternativas al no acuerdo: Se refiere a losrecursos que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo. Se debe determinar y desarrollar las mejores alternativas que cada una de las partes tiene en caso de no llegar a un acuerdo. Tomando en cuentaque si nuestras alternativas son mejores que los términos a que llegaremos en la negociación debemos romper con la negociación, y si la negociación le resulta mejor a la otra parte hará todo loposible por conseguir la negociación.
Ejemplo: Una persona tiene tiempo buscando empleo y lo necesita con urgencia. Es llamada un mismo día por dos empresas para entrevistas. La primera es el mismo día yla otra para el día siguiente. Va a la primera entrevista y se le ofrece el trabajo para comenzar el siguente día pero con un salario algo bajo. La persona debe tomar en consideración variosaspectos. Ella necesita el empleo, ya le están ofreciendo uno pero al igual tiene otra propuesta la cual no sabe si es segura. Esta debe de estudiar todas las alternativas posibles.
Intereses y Posiciones:Los intereses son aquello que nos motiva, y se relacionan con nuestras necesidades, deseos, aspiraciones, preocupaciones y miedos. En cambio, una posición consiste en una demanda concreta querealizamos ante los demás para asegurarnos de que nuestros intereses quedarán satisfechos. Encontré un ejemplo muy simple que presenta el profesor William Ury. Es el de dos hermanas que peleaba una...