ANALISIS DIFERENCIAL Y DETERMINACION DEL PRECIO DEL PRODUCTO
(Resumen Ejecutivo)

4.1 Definición:
El precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto y por tanto es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los demás generan costos.

Para determinar el precio real de unproducto hay que considerar los componentes identificables que lo conforman, en general, una combinación de:

1. El bien o servicio en si mismo
2. Los servicios complementarios (Ejemplos: garantías, transporte, mantenimiento)
3. Los Satisfactores de deseos que ofrece el producto(beneficios o valores agregados)

Factores que influyenen la determinación de los precios:

1. La demanda estimada: El tamaño de la demanda y la frecuencia de compra afectara las decisiones de precios hasta determinar el precio esperado, de acuerdo con lo que se cree que será el valor para los consumidores.
2. Las reacciones de la competencia: en productos semejantes, en productossustitutos o productos no relacionados destinados a los mismos consumidores(guerra de precios)
3. Otros elementos de la mezcla de marketing: Si es un producto nuevo o ya establecido, el ciclo de vida del producto, su uso final, los canales y los tipos intermediarios, la promocion que dan al producto los fabricantes o losintermediarios y el costo del producto compuesto por varios tipos de costo que influyen según los cambios en la cantidad producida: los costos fijos, los variables y marginales.

Metodologías para establecer los precios:

1. Seleccionar el Objetivo de la fijación de precios: supervivencia, maximización de utilidades, crecimiento en laparticipación, liderazgo en diferenciación, etc.
2. Determinar la demanda: cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos del marketing de la empresa. La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda [continua]

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(2011, 04). Analisis Diferencial y Determinacion Del Precio Del Producto. BuenasTareas.com. Recuperado 04, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Analisis-Diferencial-y-Determinacion-Del-Precio/1987629.html

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