ANALISIS DIFERENCIAL Y DETERMINACION DEL PRECIO DEL PRODUCTO
(Resumen Ejecutivo)

4.1 Definición:
El precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto y por tanto es elúnico elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los demás generan costos.

Para determinar el precio real de un producto hay que considerar los componentes identificables que loconforman, en general, una combinación de:

1. El bien o servicio en si mismo
2. Los servicios complementarios (Ejemplos: garantías, transporte, mantenimiento)
3. Los Satisfactores de deseos que ofreceel producto(beneficios o valores agregados)

Factores que influyen en la determinación de los precios:

1. La demanda estimada: El tamaño de la demanda y la frecuencia de compra afectara lasdecisiones de precios hasta determinar el precio esperado, de acuerdo con lo que se cree que será el valor para los consumidores.
2. Las reacciones de la competencia: en productos semejantes, en productossustitutos o productos no relacionados destinados a los mismos consumidores(guerra de precios)
3. Otros elementos de la mezcla de marketing: Si es un producto nuevo o ya establecido, el ciclo de vidadel producto, su uso final, los canales y los tipos intermediarios, la promocion que dan al producto los fabricantes o los intermediarios y el costo del producto compuesto por varios tipos de costoque influyen según los cambios en la cantidad producida: los costos fijos, los variables y marginales.

Metodologías para establecer los precios:

1. Seleccionar el Objetivo de la fijación deprecios: supervivencia, maximización de utilidades, crecimiento en la participación, liderazgo en diferenciación, etc.
2. Determinar la demanda: cada precio genera un nivel de demanda distinto y portanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos del marketing de la empresa. La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda con... [continua]

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(2011, 04). Analisis Diferencial y Determinacion Del Precio Del Producto. BuenasTareas.com. Recuperado 04, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Analisis-Diferencial-y-Determinacion-Del-Precio/1987629.html

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