Analisis El Arte de la Guerra



UNIVERSIDAD DE COLIMA
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR




Alumno:
Jorge Mata Avalos

Materia:
Técnicas de Negociación


Profesor:
Ariel Gutiérrez

Semestre y Grupo:
5° Semestre “C” Aduanas

EL ARTE DE LA GUERRA
El arte de la guerra es un libro literario que nos expone las técnicas que se utilizan en la guerra para la victoria y para la derrota, en lo personal estas técnicas de guerra se puedenutilizar en otros ámbitos como en los negocios por ejemplo.
No se puede llevar a cabo una guerra sin estrategias o técnicas por lo tanto tampoco los negocios se pueden realizar sin estrategias o técnicas es por lo que relaciono este libro con los negocios.

En el capítulo I de este libro dice que debemos analizar los planes de guerra, ya que es el camino que nos lleva a la seguridad o a la ruina,por lo tanto es un tema que de ninguna manera puede dejarse de lado, existen cinco factores que debemos tener en cuenta al determinar las condiciones en el campo de batalla o desde el punto de vista de los negocios en el campo o ámbito de la negociación: estas condiciones son 1) la ley moral 2) el clima 3) la tierra 4) el comandante y 5) la organización, estos cinco conceptos fundamentales serán laclave de la victoria o del fracaso si es que no se conocen. Estas condiciones también van de la mano en las negociaciones.

En el capítulo I el autor dice ´´El general que escucha mis consejos y actúa en consecuencia, vencerá, ¡consérvalo a tu lado! El general que no tiene en cuenta mis consejos y actúa de acuerdo a esa premisa, sufrirá la derrota: ¡apártalo de tu lado!´´ Desde el punto de vistade la guerra y de la negociación esto es muy importante ya que las personas cerradas de mente o de ideales que no escuchan consejos son personas que no ayudan en una guerra o negociación ya que no escuchan la razón o las opiniones de los demás, se basan cien por ciento en sus ideas.

En el primer capítulo el autor también dice ´´toda guerra se basa en el engaño´´ o toda negociación ya que hay quesaber engañar a nuestro enemigo para poder tener la victoria, en lo personal es mi frase favorita del libro, porque todo negociador engaña a su oponente para obtener el éxito.
El autor dice ´´En la guerra que tu gran objetivo sea la victoria, no las campañas duraderas´´ en la guerra como en los negocios el principal objetivo es la victoria y entre más deprisa se logre es mucho mejor.

En elcapítulo III el autor menciona ´´Si tú conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, entonces no debes temer el resultado de cien batallas. Si te conoces a tu mismo pero no al enemigo, por cada victoria ganada también sufrirás una derrota. Si tú no conoces ni al enemigo ni a ti mismo, sucumbirás en cada batalla.´´ esto nos deja claro que para la victoria debemos de conocernos a nosotros mismos, saber quées lo que somos capaces de hacer en caso de guerra, o lo eficientes y efectivos que podemos llegar a ser en las negociaciones, pero que también debemos de conocer las habilidades y debilidades que tiene nuestro enemigo para saber por dónde atacar o por donde no atacar y así el resultado sea a nuestro favor.
Un buen general o un buen negociador deben saber que tiene que sacrificar algo para que elenemigo trate de arrebatárselo, en la guerra esto significa que el general tendrá una oportunidad de vencer al enemigo y en los negocios también tendremos nuestra oportunidad de rodear o encantar a nuestro contrincante.

En el capítulo VI de este libro nos dice ´´Quienquiera que sea el primero en arribar al campo de batalla y aguarde la llegada del enemigo, estará fresco para la lucha; quienquieraque llegue segundo y tenga que apresurarse para entrar en combate, estará exhausto´´ esto en los negocios lo podemos aplicar claramente, la puntualidad cuenta bastante en el momento de hacer una negociación, y al llegar primero tenemos una ventaja ya que por unos instantes podremos poner nervioso a nuestro adversario. A esto también podemos agregar otra parte de este mismo capítulo donde el...