Analisis entorno zara

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

INDITEX
Profesor: Ricardo López Pérez

INDICE:
Introducción: Ayer, Hoy y Mañana Contexto histórico-político Análisis del sector Madurez del sector 5 fuerzas de Porter Cadena de valor Habilidades clave Ventaja competitiva Salida a bolsa Análisis financiero Conclusiones

INTRODUCCIÓN: AYER Evolución:
- Empleado (cliente) - Fabricante (industrialización – Proveedor)- Tiendas (Distribución) - Marcas (Integración horizontal) - Internacionalización (Diversificación Geográfica)

Moda

INTRODUCCIÓN
Rompe reglas:
MERCADO MADURO 2 COLECCIONES AL AÑO=> STOCK MODA PARA PUDIENTES - DISEÑOS MAS DURADEROS MERCADOS DE NICHOS PEQUEÑOS SERIES CORTAS OFERTA: VARIEDAD Y COLORIDO COSTES ELEVADOS - ALTOS MARGEN – ALTA CALIDAD MERCADOS DE MASAS SERIES LARGAS OFERTA: POCAVARIEDAD COSTES BAJOSMANTENIMIENTO MARGEN – BAJA CALIDAD MERCADO DINAMICO CRECIMIENTO NUEVOS MODELOS 2 VECES POR SEMANA=> ROTACIÓN MODA A BUEN PRECIO MODA PARA TODO EL MUNDO PRODUCCION EN FUNCION VENTAS DEMANDA: DETECTAR LO QUE DEMANDA EL CLIENTE COSTES AJUSTADOS (TECNOLOGIA) – BUENOS MARGENES – ALTA RELACION CALIDAD PRECIO

INTRODUCCIÓN: HOY -Marca internacional -Crear clima de oportunidadINTRODUCCIÓN: FUTURO - Sucesión - Estrategia comercial: - Productos gancho - Productos de margen y complementos - Peligro en la sobredimensión (EEUU) - Deslocalización producción (Galicia) - Conflictividad laboral - Sostenibilidad ventaja competitiva

CONTEXTO HISTÓRICO Y POLÍTICO

-Años 80: panorama político -Oferta comercial -Mercado textil - Proyecto “Moda española”

ANÁLISIS DELSECTOR
MADUREZ DEL SECTOR SINTOMAS DE MADUREZ EN UN MERCADO

Saturación del mercado. Inelasticidad de la demanda. Sobrecapacidad de producción. Aparecen sustitutivos. Madurez tecnológica. Sofisticación del consumidor.

Trata de romper INDITEX

EL SECTOR TEXTIL ES UN SECTOR MADURO

ANÁLISIS DEL SECTOR
MADUREZ DEL SECTOR MATRIZ DE LA BOSTON CONSULTING
20 % ESTRELLAS DILEMAS •BajaRentabilidad. •Grandes Necesidades financieras PUNTOS MUERTOS •Escasa Rentabilidad •Escasa necesidades financieras.

•Rentabilidad Tasa •Grandes necesidades de crecimiento financieras INDITEX del VACAS LECHERAS segmento ZARA negocio •Rentabilidad elevada •Escasa necesidades financieras.
0%

+

Cuota de mercado relativa

-

ANÁLISIS DEL SECTOR: PORTER
CLIENTES

Valor demandado por los clientesSegmentación del mercado objetivo: factores Estrategia de marca:
Nuevas cadenas de marca Distintas marcas dentro de la mismas cadena

Estrategia de precio:
Posicionamiento en precio Buena relación calidad / precio Política de subida “encubierta de precios”

ANÁLISIS DEL SECTOR: PORTER
CLIENTES

Segmentación del mercado
Cadena de referencia - Diversidad target Buena relacióncalidad/precio - Marcas diferentes Target: chicas adolescentes - Diseños sexys, BERSHKA provocativos - Precios accesibles PULL AND BEAR Target: varones entre 15 y 25 años - Classic casual wear > streetwear - Ropa de 'Actitud' - Precios accesibles MASSIMO DUTTI Target: varones 20y y 40y - Precios buenos en Segmento premium - Poder del posicionamiento Innovación STRADIVARIUS Target: adolescentes - Moda hippy -Sin eclosión en España - Top Shop inglés Complementos de hogar a precio razonable - Frente a ZARA HOME Corte Inglés Target: mujeres - Ropa de lencería - Segundón frente a OYSHO Women's Secret - Importancia de llegar primero ZARA

ANÁLISIS DEL SECTOR: PORTER
CLIENTES

Variables de decisión de compra:
Acceso a la moda más reciente / Oportunidad Relación Calidad / Precio ConvenienciaSector de Moda Textil dirigido por el Consumidor Servicio Orientado al Cliente Franquicia

ANÁLISIS DEL SECTOR: PORTER
PROVEEDORES:

- Si Inditex no fabrica: prendas - Si fabrica: -Tejido e hilo (importancia) - Cosido Transporte Know How operacional y tecnología Integración

ANÁLISIS DEL SECTOR: PORTER
BARRERAS DE ENTRADA

PRODUCCIÓN Economías de escala Grandes inversiones en capital...