Analisis estrat gico del negocio 1

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE MÉXICO

Maestría en Dirección de Proyectos

Análisis de Negocios Clave: DPL101

“Análisis Estratégico del Negocio”

JOEL GUADALUPE MEZA MENDOZA

Campus Atizapán,
Atizapán 30 Agosto 2015

Introducción
La estrategia es una opción elegida a futuro que debe comprender indicaciones precisas o
determinables para todos los objetivos que establece la dirección, en la búsquedade una situación
futura mejor para la entidad en productos, tecnologías, segmentos de mercado, orientación y
volumen de inversión, formas de distribución, personal operativo y directivo.

Análisis estratégico del negocio
La estrategia es validada entre varias opciones, como respuesta a un diagnostico efectuado en
términos proyectivos (enseñanzas del pasado) como prospectivo (análisis de escenariosfuturos).
Resultan así estos enfoques de atrás para adelante proyectivos y adelante para atrás el
prospectivo. Existen distintos instrumentos (métodos) para avanzar en la interpretación de los
signos y perspectivas del entorno (sectorial y macro) y del ambiente interno.
Estrategia es una opción a futuro elegida en base:
a) Orientaciones (definiciones, pautas, criterios)
b) Integrativas (de laempresa u organización)
c) A largo plazo
d) Implementable
Contempla definiciones como:
a) Ámbito: producto – mercado- tecnología, seleccionado ó sucesivas
b) Un vector u orientación de crecimiento en cada ámbito producto – mercado –tecnología
c) Señalamiento de ventajas competitivas o bases

Sin embargo es aquí donde aparece un necesario análisis de los requerimientos de los factores y
lasorientaciones del negocio, de los interlocutores de la dirección de la empresa.
Lo incierto del diagnostico cambiante y turbulento, es la necesidad de tiempos adicionales para
complementar con un detalle que permita hacer operativa la estrategia diseñada, la dependencia
tan grande del “top”, único “duelo” y “orientador” de la estrategia y su implementación.
a) La estrategia corporativa o patrón de losprincipales objetivos y políticas, los planes
esenciales para llevarlos a cabo que definan que empresa requiere ser, y en que negocios
estar y que negocios no estar.

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b) La planificación estratégica ya concebida en los escritos de Peter F. Druker en los 50 y
primeros 60 ha sido recogida por sin número de autores y desarrolladas. Así aparece la
planificación estratégica como el esfuerzo sistemático,formalizado y cuantificado por el
que una organización establece sus propósitos, objetivos y políticas y estrategias básicas.
c) La administración estratégica : Fayol había indicado en forma general que para dirigir hacia
el éxito a las organizaciones no bastaba un proceso si no cinco los procesos
administrativos interactuantes, esa es premisa básica
Sin embargo la administración estratégicasistemática requiere además de lo indicado para la
planificación estratégica:
a) Análisis de la filosofía de la empresa y núcleo de resultados
b) La distinción de la organización en áreas de actividad porque las turbulencias no afectan a
todas por igual
c) La distinción y diseño de objetivos y políticas para cada área.
d) El señalamiento de planes y programas de los que dependen la obtención deresultados,
ganancias e ingresos.
e) El establecimiento de una distribución de la acción, estructuración de la estructura
f)

El desarrollo de los recursos humanos y materiales para conseguir lo estratégicamente
planeado y estructurado

g) Responsabilidad humano social con personas y grupos, contribuir con otras necesidades y
desarrollo y no perjudicarnos.
Las actividades de apoyo, servicio o soportefacilitan o colaboran en forma mediata a la obtención
de los resultados, las de naturaleza de negocio son las típicas características como inmediata o
directa relación.
Las actividades de las organizaciones pueden clasificarse en actuales y potenciales. Serán así
actividades actuales las que al momento del análisis de ella se estén realizando y potenciales las
que son susceptibles a implementarse...