1 Introducci N A La Planeaci N Estrat Gica

1. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA:
1. Introducción.
2. Perspectiva General de la Dirección
Estratégica.
3. La Naturaleza de la Dirección Estratégica

TODAS LAS EMPRESAS ENFRENTAN LAS
MISMAS TRES PREGUNTAS CENTRALES:
1. ¿Cuál es la situación actual? Impulsa a los
administradores a evaluar las condiciones de la
industria, el desempeño financiero, la situación
en curso del mercado, recursos y capacidadesde la empresa, fortalezas y debilidades
competitivas,
cambios en el ambiente de
negocios, etc.
2. ¿Hacia dónde queremos ir? Se halla dentro de
la visión que los administradores tienen de la
dirección futura de la empresa, nuevos grupos
y necesidades
se pueden satisfacer, que
nuevas capacidades hay que construir o
adquirir.
3. ¿Cómo vamos a llegar?
Obliga a los
administradores a formular y ejecutaruna
estrategia que lleve a la empresa en la
dirección deseada.

LA ESTRATEGIA DE LA COMPAÑÍA
PLANTEA:
1. Cómo superar a los competidores.
2. Cómo responder a las cambiantes condiciones
económicas y de mercado, y aprovechar las
oportunidades de crecimiento.
3. Cómo manejar cada parte funcional del negocio.
4. Cómo mejorar el desempeño financiero y de
mercado de la compañía.

DEFINICIÓN DEESTRATEGIA:
La Estrategia de una Compañía es el plan de acción que
sigue la administración para competir con éxito y
obtener utilidades a partir de diferentes opciones.
La Estrategia de una compañía consiste en las medidas
competitivas y los planteamientos comerciales con que
los administradores compiten de manera fructífera,
mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio.
Una estrategia ofrece mejoresperspectivas cuando se
basa en acciones, planteamientos comerciales y
medidas competitivas pensadas para atraer a los
compradores en formas que distingan a la compañía de
sus competidores.
La Estrategia define dirección a la compañía en términos
de lo que la empresa debe hacer y lo que no debe hacer

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS:
• Fortalecer la posición en el mercado con
costos más bajos.
• Fortalecerla posición en el mercado
consolidando la superioridad del producto.
• Personalización del servicio al cliente.
• Ofrecer dimensiones de calidad.
• Ofrecer una gama amplia de productos.
• Ofrecer una línea de productos más
especializada.
• Posicionarse en una parte de la cadena de
distribución.
• Ofrecer el producto completo mediante la
integración de la cadena de distribución.
• Competir enmercados regionales.

PATRÓN DE ACCIONES Y ENFOQUES DE
NEGOCIOS QUE DEFINE LA ESTRATEGIA DE UNA
COMPAÑÍA (1 DE 2)

1. Acciones para obtener ventas y participación de
mercado con mejores características de desempeño,
diseños más atractivos, mejor calidad o servicio al
cliente, mayor variedad u otras acciones semejantes.
2. Acciones para obtener ventas y participación de
mercado con precios bajosbasados en costos aún
más bajos.
3. Acciones
para
ingresar
a
nuevos
mercados
geográficos o de productos, para salir de mercados
existentes.
4. Acciones para aprovechar oportunidades de mercado
emergentes y defenderse contra amenazas externas
para las perspectivas comerciales de la empresa.
5. Acciones para fortalecer la posición en el mercado al
adquirir otras compañías o fusionarse con ellas.

PATRÓNDE ACCIONES Y ENFOQUES DE
NEGOCIOS QUE DEFINE LA ESTRATEGIA DE UNA
COMPAÑÍA (2 DE 2)

6. Acciones para fortalecer la competitividad por
medio de alianzas estratégicas y sociedades
colaboradoras.
7.

Acciones y planteamientos aplicados en la
administración de I y D, producción, ventas y
marketing, finanzas y otras actividades.

8.

Acciones para escalar, construir o adquirir
recursos y capacidadesimportantes en la
competencia.

9. Acciones para fortalecer la posición negociadora
de
la
empresa
con
sus
proveedores,
distribuidores y otros.

ESTRATEGIA Y BÚSQUEDA DE VENTAJA
COMPETITIVA
El núcleo de toda estrategia consta de las acciones
y movimientos en el mercado que efectúan los
administradores
para
mejorar
su
posición
competitiva respecto de sus competidores.
La ventaja competitiva...