Analisis Externo

Analisis Externo
Objetivo
Identificar la existencia de muchos o pocos competidores en la industria, y la tendencia a reducirse o incrementarse
Tres tipos de industrias:
• fragmentadas,
•concentrables,
• concentradas
Fragmentadas: existen decenas o cientos de participantes con participaciones similares, ninguno es dominante.
Concentrables: el número de participantes estádisminuyendo por razones estructurales.
Concentradas: un numero reducido de competidores, participa con mas de 75% del mercado.
Poder de negociación de los clientes
• Hay que definir quién es el cliente.
•Analizar los factores aplicables de la tabla.
• Ingresar en tabla Excel los resultados.
• Concluir si el poder se reduce, está nivelado o se incrementa.
• El mismo procedimiento para todos.
FactorReduce Nivelado Incrementa
Concentración de clientes Son muchos, compran volúmenes pequeños Hay compradores importantes, pero la mayoría compra poco Están concentrados en grupos, unos cuantoscontrolan las compras
Cambio de proveedor Alto costo de cambio, no hay sustitutos o son difíciles de conseguir Costo de cambio moderado, algunos sustitutos disponibles Bajo costo de cambio, muchossustitutos disponibles
Negociación de precios No hay negociación de precios Negociación de precios moderada Intensa negociación de precios
Calidad y/o diferenciación Claramente diferenciados. Altosestándares calidad Algo de diferenciación.
Calidad estándar No hay diferenciación.
Calidad irrelevante
Integración No hay integración ni interés de agruparse- Integración parcial de algunos clientes.Integración de los más importantes.

Poder de negociación de proveedores
• Los proveedores negocian precios al alta.
• Querrán brindar menos servicios.
• Disminuir plazos de pago.
• Se analizan losfactores a continuación
Factor Reduce Nivelado Incrementa
Concentración de proveedores Son muchos, venden volúmenes pequeños Hay vendedores importantes, pero la mayoría vende poco Están concentrados...