Analisis farmacias ahumada - porter

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  CURSO:
 ANALISIS
 ESTRATEGICO
 DEL
 NEGOCIO.
 
  PROFESOR:
 FELIX
 CONTRERAS.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

INFORME
 DE
 CASO
 FASA
 
Anette Braunfeld
  Daniela
 Kramm
  Alejandro
 Romero
  Paula
 Sanhueza
 

M A G I S T E R
  E N
  D E S A R R O L L O
  O R G A N I Z A C I O N A L
  Y
  R E C U R S O S
  H U M A N O S
 

Anette Braunfeld. Daniela Kramm M. Alejandro Romero C. Paula Sanhueza R.


  1. ¿Es
 atractiva
 la
 Industria?
 
  Considerando
  las
  5  fuerzas
  que
  definen
  la
  estructura
  de
  una
  industria,
  el
  negocio
  de
  FASA
  es
  atractivo,
  lo
  que
  se
  da
  principalmente
  por
  los
  productos
  de
  primera
  necesidad
  que
  comercializan,
  donde
  el
  poder
  de
  negociación
  de
  los
  compradores
 es
  bajo.
  Si
  bien
  tiene
  rivales
  importantes,
  las
  barreras
  de
  entrada
  y
  salida
  son
  muy
  altas,
  por
  lo
  que
  la
  posibilidad
  de
  entrada
  de
  nuevos
  competidores
  es
  muy
  baja.
  De
  esta
  manera,
  si
  FASA
  sigue
 manteniéndose
 competitiva en
 el
 tiempo
 y
 el
 mercado
 farmacéutico
 sigue
 creciendo
  como
 se
 espera,
 puede
 volverse
 aún
 más
 rentable.
 
  I.
 
  Poder
 de
 los
 compradores
 
  • Número
 de
 compradores
 importantes:
 Pocos
  Los
  compradores
  de
  FASA
  son
  miles,
  y
  aparentemente
  no  hay
  algunos
  que
  sean
  particularmente
 influyentes.
 
 
 
  • Disponibilidad
 de
 sustitutos
 para
 los
 productos
 de
 la
 industria:
 Alta
  Existen
  sustitos
  para
  los
  productos
  que
  ofrece
  FASA,
  ya
  que
  existen
  competidores
  directos
 y
 establecidos
 en
 el rubro
 (Salcobrand,
 Cruz
 Verde).
 
  • Costo
 de
 cambio
 del
 comprador:
 Bajo
  El
  costo
  para
  el
  consumidor
  de
  no
  comprar
  en
  FASA
  es
  bajo
  ya
  que
  existen
  por
  lo
  menos
  2
 farmacias
 alternativas
 que
 ofrecen
 prácticamente
 lo
 mismo.
 
  •Amenaza
 de
 los
 compradores
 de
 integración
 hacia
 atrás:
 Baja
  La
 posibilidad
 de
 que
 los
 clientes
 de
 FASA
 decidieran
 entrar
 al
 negocio
 farmacéutico
 es
  prácticamente
 nula,
 debido
 a
 la
 gran
 cantidad
 y
 heterogeneidad
 de
 estos.
 
  • Amenaza
 de
 la industria
 de
 integración
 hacia
 delante:
 Baja
  Debida
 a
 las
 altas
 barreras
 de
 entrada
 y
 salida
 del
 negocio.
 
  • Contribución
 a
 la
 calidad
 o
 al
 servicio
 de
 los
 productos
 de
 los
 compradores:
 Alta
  Según
  palabras
  de
  Codner,
  el
  valor
  agregado
  de  FASA
  está
  en
  el
  servicio
  que
  se
  entrega,
  contar
  con
  un
  mayor
  número
  de
  químico
  farmacéuticos
  debidamente
  capacitados
  y
  el
  estar
 siempre
 a
 la
 vanguardia
 del
 mercado,
 entregando
 un
 buen
 servicio
 y
 productos
 de
  calidad,
 aseguran
 a...
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