Analisis farmacias ahumada - porter
CURSO:
ANALISIS
ESTRATEGICO
DEL
NEGOCIO.
PROFESOR:
FELIX
CONTRERAS.
INFORME
DE
CASO
FASA
Anette Braunfeld
Daniela
Kramm
Alejandro
Romero
Paula
Sanhueza
M A G I S T E R
E N
D E S A R R O L L O
O R G A N I Z A C I O N A L
Y
R E C U R S O S
H U M A N O S
Anette Braunfeld. Daniela Kramm M. Alejandro Romero C. Paula Sanhueza R.
1. ¿Es
atractiva
la
Industria?
Considerando
las
5 fuerzas
que
definen
la
estructura
de
una
industria,
el
negocio
de
FASA
es
atractivo,
lo
que
se
da
principalmente
por
los
productos
de
primera
necesidad
que
comercializan,
donde
el
poder
de
negociación
de
los
compradores
es
bajo.
Si
bien
tiene
rivales
importantes,
las
barreras
de
entrada
y
salida
son
muy
altas,
por
lo
que
la
posibilidad
de
entrada
de
nuevos
competidores
es
muy
baja.
De
esta
manera,
si
FASA
sigue
manteniéndose
competitiva en
el
tiempo
y
el
mercado
farmacéutico
sigue
creciendo
como
se
espera,
puede
volverse
aún
más
rentable.
I.
Poder
de
los
compradores
• Número
de
compradores
importantes:
Pocos
Los
compradores
de
FASA
son
miles,
y
aparentemente
no hay
algunos
que
sean
particularmente
influyentes.
• Disponibilidad
de
sustitutos
para
los
productos
de
la
industria:
Alta
Existen
sustitos
para
los
productos
que
ofrece
FASA,
ya
que
existen
competidores
directos
y
establecidos
en
el rubro
(Salcobrand,
Cruz
Verde).
• Costo
de
cambio
del
comprador:
Bajo
El
costo
para
el
consumidor
de
no
comprar
en
FASA
es
bajo
ya
que
existen
por
lo
menos
2
farmacias
alternativas
que
ofrecen
prácticamente
lo
mismo.
•Amenaza
de
los
compradores
de
integración
hacia
atrás:
Baja
La
posibilidad
de
que
los
clientes
de
FASA
decidieran
entrar
al
negocio
farmacéutico
es
prácticamente
nula,
debido
a
la
gran
cantidad
y
heterogeneidad
de
estos.
• Amenaza
de
la industria
de
integración
hacia
delante:
Baja
Debida
a
las
altas
barreras
de
entrada
y
salida
del
negocio.
• Contribución
a
la
calidad
o
al
servicio
de
los
productos
de
los
compradores:
Alta
Según
palabras
de
Codner,
el
valor
agregado
de FASA
está
en
el
servicio
que
se
entrega,
contar
con
un
mayor
número
de
químico
farmacéuticos
debidamente
capacitados
y
el
estar
siempre
a
la
vanguardia
del
mercado,
entregando
un
buen
servicio
y
productos
de
calidad,
aseguran
a...
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