Analisis Financiero

PRODUCTO:
Definición
* Conjunto de beneficios y servicios que ofrece un comerciante en el mercado
* Complejo de atributos tangibles e intangibles que el comprador puede aceptar como algo que ofrece satisfacción a sus deseos o necesidades (W. Stanton)
* Todo lo que puede ofrecerse en un mercado para atraer la atención del publico y lograr su adquisición o consumo; comprende objetosfísicos, servicios, lugares, organizaciones e ideas (P. Kotler)
* Cualquier cosa tangible e intangible, que se recibe a cambio (W. Pride)
Clases de producto
Philip Kotler indica que existen tres clases de productos:
1.- Producto formal. Es el objeto físico o servicio que se ofrece en el mercado, que se reconoce fácilmente como oferta. Los productos formales tienen cinco valores que loscaracterizan.
* Grado de calidad. Todos los productos tienen su propio grado de calidad, unos mas otros menos, pero todos tienen un grado.
* Cualidades. Los productos tienen sus propias cualidades ya sean naturales o adquiridas, o dicho de otra manera, sus cualidades físicas o químicas por lo que se distinguen unos de otros, pueden distinguirse por su color, aroma, etc.
* Estilo. Son losusos, practicas, costumbres o modas que cada producto tiene, y también puede decirse que es la especial manera de como esta hecho el producto y por el cual se exterioriza.
* Nombre de la marca. Es la denominación por la cual se conoce al producto.
* Envase. Es la protección dada el producto, aunque muchos productos no tiene envase como tal.
2.- Producto esencial. Es el beneficio o utilidadque se le ofrece al comprador o que este busca. Por ejemplo: una mujer al comprar un lapiza labial no compra un conjunto de atributos físicos o químicos, lo que esta comprando es belleza para verse bien.
3.- Producto aumentado o ampliado. Es el total de beneficios que recibe o experimenta el comprador al obtener el producto formal. Por ejemplo: la IBM si producto ampliado son los programas,servicios de instrucción, garantías, mantenimiento o reparaciones.
Línea y mezcla de productos
Una línea de productos es el grupo de productos que están estrechamente relacionados, ya sea porque satisfacen una clase de necesidad, porque se usan conjuntamente o porque se dedican a usos similares, por ejemplo: línea blanca, línea electrónica.
En síntesis, la mezcla de productos es el conjunto deproductos que ofrece una empresa al consumidor. La estructura de la mezcla de productos tiene dos dimensiones: amplitud y profundidad.
La amplitud se mide por el numero de líneas de productos que ofrece la empresa en una línea, también se le conoce como variedad.
La profundidad es el surtido de tamaños, colores, modelos, precios y calidad que se ofrece de cada línea de productos.
Los factores queinfluyen en los cambios de la mezcla de productos son:
* Población de consumidores en virtud de que los gustos y necesidades cambiaron
* El poder adquisitivo de compra debido al cambio, reduciendo los segmentos de mercado
* Variación en el comportamiento del consumidor referente a sus gustos, preferencias y hábitos de compra.
Para poder efectuar una mezcla de productos adecuada, lasempresas pueden adoptar las siguientes estrategias para abarcar sus mercados meta:
1.- línea completa y de todos los mercados. Indica que la empresa tiene la intención de abarcar todos los mercados y para todos los públicos o consumidores.
2.- Especialista del mercado. Indica que la empresa ofrece una línea completa de productos que necesita o requiere un sector de consumidores en particular
3.-Especialista en línea de productos. Es el caso de empresas que se especializan en productos de un solo tipo y venden en todos los mercados.
4.- Especialista en una línea limitada de productos. La empresa vende el diseño particular de un solo tipo de producto , que tiene por meta abarcar un sector del mercado.
5.- Especialista en producto en específico. La empresa selecciona un producto en...