Analisis Mkt Iee-Df

1- La implementación e implicaciones de un estudio de mercado en el primer cuatrimestre de 2013 como opción para el incremento en las ventas del departamento de Comercialización de cursos, diplomados, talleres y seminarios del Instituto de Especialización para Ejecutivos plantel Distrito Federal.
2- Planteamiento del problema.
Se busca indagar y conocer las causas de la nula o pocaparticipación en eventos fiscales, humanos o empresariales externos ni propios, masivos o seleccionados.
Se necesita saber las causales del porque no se emplea el uso de la publicidad viral como alternativa para la venta y posicionamiento de la marca y productos de venta, así como conocer la viabilidad en la implementación parcial por 4 meses de un estudio de mercado.
2.1- Preguntas de investigación.Pregunta General.
¿Cómo se pueden incrementar las ventas en un % en el área de Comercialización durante el primer cuatrimestre del 2013 por medio de la implementación de un plan de marketing?
Preguntas Específicas.
¿Cuáles fueron las variables internas y externas que influyeron para que a octubre de 2012 no se hayan alcanzado las metas establecidas en el presupuesto del año?
¿En el áreacomercialización de educación continua del IEE plantel D.F que elementos son considerados para establecer los productos de venta y el tiempo de comercialización de los mismos?
¿Por qué que se necesita realizar un estudio de mercado como herramienta para el incremento de las ventas en el área comercialización de educación continua del IEE plantel D.F?
¿Cuáles son los factores económicos y de recursosmateriales con los que se cuentan hoy en día para lograr incrementar las ventas en el área de Comercialización durante el primer cuatrimestre del 2013 mediante un pan de marketing?
2.2- Objetivo General.
Demostrar bajo fundamentos teóricos que se puede aplicar un plan de marketing usando recursos propios de la empresa lo cual representará una inversión económica y de recursos material mínima o nulapara proyectar un incremento del % en las ventas para el primer cuatrimestre de 2013 en el área comercialización de educación continua del IEE plantel D.F
Objetivo Especifico.
Tomando en cuenta la definición y concepto de Marketing del libro “fundamentos de Marketing” demostrar que en la actualidad no se esta realizando un plan de mercadotecnia enfocado al cliente.
Explicar y dar a conocer lasacciones que se implementarán en el plan de marketing buscando incrementar las ventas en un % durante el primer cuatrimestre de 2013 en el área comercialización de educación continua del IEE plantel D.F.
2.3- Justificación y viabilidad.
Personal:
Laboral: Como Coordinador del área de Admisiones de Posgrado del IEE plantel D.F, me interesa conocer y aplicar algunas herramientas de ventas paralograr una permanencia e incremento de en la ventas de los productos que ofrecemos. Yo administro un área de negocio destinado a ofrecerle a un público especifico (que su mayoría son contadores, licenciados en derechos y administradores) programadas de posgrados de Maestrías Fiscal, Empresarial y Financiero y un Doctorado en Ciencias de lo Fiscal.
Pretendo realizar un proyecto piloto deimplementación de un plan de mercadotecnia en un área de venta similar a la mía que en este caso es el departamento de Comercialización de Educación Continua del IEE plantel DF a cargo del Sr. Jorge Ortiz García.
La causal por lo que me decidí a no aplicar el plan de marketing en el área que tengo a mi cuenta es para no causar un sesgo de investigación y personal que me impida encontrar las áreas deoportunidad y mejora y a razón de ser sinceros me resulta más cómodo realizar recomendaciones de un departamento con relación indirecta pero igual que mi área se contempla como una unidad de negocio.
Empresarial: Por experiencia personal sé que los intentos, esfuerzos e intensiones de cada una de las personas que han ocupado el cargo de Coordinador de Comercialización de Educación Continua han...