analisis negociacion el padrino

Instituto AIEP de la Universidad Andrés Bello
Ingeniería en Prevención de Riesgos
Santiago-Chile











El padrino
Análisis de la negociaciónTipos de negociación
De acuerdo al video expuesto determinamos que la negociación es colaborativa ya que Solorzo busca financiamiento y protección policial de parte de Corleone. Acambio ofrece un porcentaje de las ganancias recaudadas por entrar al negocio de narcóticos.
Ambas partes colaboran para mejorar las condiciones entre sí, y de ésta formas todas ganen.

Tipo denegociador
Corleone desarrolla dos tipos de negociador:
Analítico: El se muestra indeciso al momento que Solorzo le expone el negocio y es ahí donde Corleone le pide información detallada y concretarespecto al negocio.
Intuitivo: Al momento que Solorzo le indica que el tipo de negocio es de narcóticos coleone intuye que se expondría a mayores problemas.



Pasos del negociador

Paso 1 :Conocerse

Don Vito Corleone, prepara una reunión solicitada por solorzo, aquí se plantea todo acerca de Solorzo, Tom hace un análisis acerca de él, a que se dedica y como lo hace.

Paso 2 :Expresar metas y objetivos
Financiamiento, más protección política y legal a cambio de un porcentaje.
Paso 3 : Inicio del proceso de negociación
Solorzo plantea lo que necesita, un millón de dólaresen efectivo más protección legal y política de las influencias de Vito Corleone.
A cambio le propone el 30%, en el primer año la ganancia será de tres o cuatro millones de dólares y posteriormenteaumentara.


Paso 4 : Expresiones de desacuerdo y conflicto


Don Corleone siente que lo solicitado supone más que la cuestión financiera y de influencias, además no le gusta la idea de tenerque darle un porcentaje a la familia Tatalia.



Paso 5 : Reevaluación y concesión


Corleone declina entrar al negocio de las drogas y le da sus motivos a Solorzo sus amigos en la política...