Analisis Negocios Gerencia

Desde la concepción de los negocios, se evidencia que ellos son una forma estratégica, métodos o técnicas realizadas con fines lucrativos o, por la inmersión del concepto ganar-ganar, puesto a quees una operación con cierto grado de complejidad debido a que involucran proceso administrativos como la producción, distribución, venta de bienes o servicios, entre otros, persiguiendo la finalidad desatisfacer diferentes necesidades que se tenga por parte de la clientela o respecto a las operaciones de la empresa para mantenerse en funcionamiento. Sin embargo, el Dr. Castillo Orlando (2007),señala el desarrollo que ha tenido los negocios como parte fundamental la gerencia actualmente:

Investigaciones realizadas por prestigiosos especialistas del ámbito de la gerencia acerca de lashabilidades y el comportamiento de los directivos de éxito, ponen de manifiesto que éstos, más que planificar, organizar, coordinar, dirigir y controlar, pasan la mayor parte del tiempo negociando todo ycon todos. Y es que, probablemente, este sea uno de los rasgos característicos de la gerencia contemporánea: las funciones gerenciales se desarrollan, esencialmente, en un ambiente negociador (p. 148)Actualmente, la modernidad de la gerencia no solo se dedican a las labores como la evaluación y toma de decisiones financieras u operativas, planificaciones estratégicas o el control de lasactividades de la organización, sino que también se ha involucrado en el proceso de negociación en gran parte de su tiempo, entendiéndose así que las negociaciones son parte de las funciones productivas delcargo como empresarios y/o propietarios, quienes a su vez se encargan de organizar y dirigir las organizaciones, con el objetivo de buscar obtener un beneficio.

Razón por la cual, la negociación es unaactividad permanente e inherente al ser humano, debido a que se desarrolla en casi todas las actividades de la vida. Se negocia en la familia, y dentro de ella, hay negociaciones distintas entre la...