Analisis Pesta

Facultad de Ciencias Empresariales
Ingeniería Comercial

Informe Caso
Chilean Wines



NOMBRES: Felipe Barriga
RodrigoCuevas
Valeska Norambuena

CARRERA: Ingeniería Comercial

ÍNDICEPágina

Análisis Inicial de la problemática presentada 03

Análisis de la competencia 04 - 06

Análisis pesta 07 - 09

Análisis de las 5 fuerzas de porter 10 - 11

Mapa de posicionamiento de los actuales países 12Análisis de la problemática presentada

Analizando la situación de las diversas viñas que exportan vino al extranjero, en su gran mayoría hacia Gran Bretaña. Se puede concluir que el principal problema que tienen las viñas nacionales es el poco conocimiento que tienen los habitantes de la isla en el producto chileno.Para esto existen diversas soluciones o medidas que se podrían implementar.

Por ejemplo existe el problema de que los consumidores europeos saben la existencia de nuestro país, saben que existe una faja de tierra llamada Chile, pero no saben quienes son nuestros vecinos, no saben las limitaciones, y por ende no saben si nuestras tierras son las idóneas para sembrar las cepas de nuestros vinosPremium de exportación. Para eso se podría ocupar una estrategia de marketing ya sea, en revistas o televisión, pero siempre visual, que indique y muestre imágenes de nuestra tierra junto con información de nuestro país para que los consumidores se informen y se interioricen mas sobre lo que están o van a consumir, además puede crear lealtad hacia el producto en algún sentido.
Y eso conlleva aotra problemática, esta es que la mayoría de nuestra publicidad y estrategias de marketing están dirigidas a las ferias de vinos en la región europea, por ende, solo personas especializadas y con conocimientos sobre el tema disfrutan y se informan con videos, imagines y características de nuestros productos. Esto produce que muchos posibles consumidores desconozcan las verdaderas características delproducto nacional y así acentuar el problema que tienen las viñas para vender vino chileno en tiendas que no sean especializadas como supermercados, ya que el principal foco de conflicto que existe en estos comercios es la poca información que tienen los consumidores sobre los vinos en general, no solo nacional.

Un método que ocupo Concha y toro, específicamente con Casillero del diablo, fueincluir esta marca al público masivo, y lo hizo en el deporte más importante de ese país, el futbol. Casillero del Diablo es sponsor oficial de uno de los equipos más grandes de Inglaterra, y con el mayor numero de simpatizantes, el Manchester United. Con esto se asegura llegar como marca a millones de personas tanto en el país como alrededor del mundo debido a las competencias y girasinternacionales donde compite este equipo. Y no solo por la imagen internacional Concha y Toro eligió al Manchester, sino que también lo hizo por crear un sentido de pertenencia y una familiaridad entre el producto y los “fans”. Ya que a este equipo se le llama popularmente “Los Diablos Rojos”, y auspiciado por “Casillero del Diablo”.

Análisis de la competencia...