Analisis Pesta

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.
ESTABLECER POLITICA DE PRECIO:

1.-   SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIO.
La empresa debe decidir dónde quiere posicionar su oferta demercado. Más claros los obj de la empresa más fácil es fijar precios.
5 objetivos para fijar los precios.
  * Supervivencia: la empresa busca la supervivencia, si enfrenta competencia, los deseos de los consumidores están cambiado la supervivencia es muy importante. En cuanto los precios cubran los CV y algunos CF la empresa seguirá operando. Es un objetivo a corto plazo.
  * Utilidadesactuales máximas: las empresas tratan de fijar un precio que maximice las utilidades actuales.
  * Máxima participación de mercado: empresas ponen el precio bajo, suponiendo que el mercado es sensible al precio.
  * Captura máxima del...
Desde este punto de vista son las fuerzas del Mercado, las que definen el precio de cada artículo, mientras más libre es el mercado en teoría, más eficiente es.Las fuerzas del mercado serían dos, la Oferta y la Demanda, los oferentes (productores o dadores de un servicio) tienen intereses opuestos a los de los consumidores, es decir, los productores buscan incrementar sus beneficios, vendiendo lo más caro que les permite el mercado, mientras que los consumidores buscan comprar lo más barato posible.

Sin embargo del lado de la oferta, un oferente muybien puede bajar sus precios buscando obtener una preferencia mayor de los consumidores, reducir su margen de ganancia en cada unidad vendida con el fin de vender más, puede incluso bajar sus precios por debajo del precio de producción con el fin de sacar a sus competidores del mercado, sin embargo de manera general el oferente busca maximizar sus ganancias todo lo que sea posible.

El consumidorpor su parte busca incrementar su bienestar, pero sus compras, no se deciden únicamente por el precio, sus gustos y preferencias también influyen, la única excepción son los bienes giffen.

Ahora lo representaré de manera gráfica, este tipo de gráficas sirven tanto para representar un mercado de un bien en particular, trigo por ejemplo, como para el conjunto de bienes de una economía, Ofertaagregada y Demanda agregada.
Establecer explícitamente los objetivos del precio es el primer paso dentro del proceso de fijación de precios. Estos objetivos representan los fines que se pretenden lograr con el precio, por tanto, orientan a los restantes pasos de este importante proceso (a saber: estimación de la demanda, de los ingresos y de los costos; análisis de costos, precios y ofertas de lacompetencia; selección de la estrategia de precios; y determinación del precio final).
Por lo anterior, resulta muy importante que los mercadólogos tengan un buen conocimiento acerca de: 1) qué son los objetivos del precio y 2) cuáles son los principales objetivos que puede considerar para la fijación de precios. Ambos, se verán en detalle a continuación.
1.- ¿Qué son los Objetivos del Precio?Según Fischer y Espejo, los objetivos o metas son los fines hacia los cuales se dirije una actividad. Representan no solamente la finalidad de la planeación, sino también el fin hacia el cual se encamina la organización [2].
Para Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, las expectativas que especifican la función del precio en el marketing y planes estratégicos de una compañía son los objetivos deprecio. Hasta donde es posible, estos objetivos de precio organizacionales también se trasladan a niveles inferiores de la organización, como cuando se establecen objetivos para los gerentes de marketing responsables de una marca en particular [3].
Entonces, los objetivos del precio son expectativas que especifican de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el precio (supervivencia,...