Analisis Porter Constructora

TÓPICOS DE MARKETING AVANZADOS
PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING

1) ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE LA INDUSTRIA
2 )ANÁLISIS DE UNA INDUSTRIA FRAGEMENTADA
Inacap



ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE LA INDUSTRIA

Potenciales competidores:
La industria en la región se encuentra en crecimiento y por ende existe un gran riesgo de que ingresen nuevas empresas, para éstas, las barreras deentrada son principalmente altas.
Las empresas constructoras ya existentes en la industria dentro de la región son empresas que se caracterizan por realizar más de un servicio, por lo tanto son empresas de gran tamaño, que han generado una gran inversión para llevar a cabo sus labores, es por esto que el ingreso de nuevos competidores sería bastante complicado, en el caso de las economÍas deescala, puesto que por el hecho de ser empresas grandes realizan sus compras en grandes volúmenes donde los costos disminuyen considerablemente, lo cual constituiría una desventaja enorme para el ingreso de una empresa pequeña, por ejemplo, si nos ponemos a pensar en las empresas mas grandes como SALFA ó la empresa en estudio Constructora Vilicic, son compañías que se destacan por realizar más de unaactividad, por lo tanto tienen una ventaja importante por el hecho de no competir en un solo mercado, esto quiere decir que una nueva empresa deberia contar con más de un servicio, esto tambien le ayudaría a competir y a poder realizar mas compras con el fin de poder disminuir sus costos a la vez.
En cuanto a la diferenciación del producto en la región, las empresas constructoras gozan de laexperiencia que tienen en el rubro, los años de estadía y operación, fluctúan desde los 10 hasta los 80 años aproximadamente, lo que para empresas potenciales genera otra gran desventaja debido a que las empresas actuales tienen a sus clientes fidelizados, además de la identificación de la marca, lo que genera una barrera alta de entrada, ya que si una empresa quisiera integrar esta industria deberágenerar significativas inversiones en publicidad, lo que trae consigo muchos costos y riegos si esta no tuviera el exito esperado, sin dejar de lado factor no menos importante como el tiempo que demoraria consolidarce y estar presente en la mente del consumidor.
Para poder ingresar al mercado se necesita realizar una fuerte inversión, en el caso de la construcción esta deberá ser doblementegenerosa, debido a que en este rubro se trabaja con maquinarias pesadas que podrían costar una fortuna para un pequeño empresario,ó bien operar con el arriendo de éstas, lo que tampoco es menor.
Los clientes de una empresa constructora en la actualidad buscan eficiencia en sus trabajos por lo tanto los plazos establecidos para el término de éstas son trascendentales, en el caso de grandes obras, laempresa deberá contar principalmete con motoniveladoras, excabadoras, camiones tolva, tractores, retroexcabadoras, entre otras sin dejar de lado la mano de obra apta para la realización y operación de éstas maquinarias. Esto quiere decir que las necesidades de capital para este rubro es bastante alto, lo que genera una barrera de entrada igualmente alta.
Para el caso de costos cambiantes lasbarreras son medias ya que si las empresas realizan un cambio de proveedor, en este sector significa gran costos de reentrenamiento a los empleados y al personal, es aquí donde deberá llegar la nueva empresa con costos mucho mas bajos de lo que presenta la competencia si quieren que el comprador los prefiera antes que la competencia
Una vez más los años de experiencia juegan a favor en las empresasconstructoras para la barrera de acceso a canales de distribución donde las nuevas empresas deberán asegurar la distribución de su servicio y deben convencer a los distribuidores que los acepten, mediante reducción de precios. Sin embargo en este caso no existe barrera debido a que dentro de la industria, cada empresa tiene su propio canal de distribución Ya que son ellos mismos quienes ofrecen sus...