analisis postobon s a

INTRODUCCION

Este trabajo lo queríamos hacer con una de las empresas más reconocidas en todo Colombia no solo por su calidad en sus productos sino también por su estructura, su marketing y todo aquello que los ejecutivos han logrado incluir en la organización sacando así exitosamente la marca POSTOBON.

Recordemos un poco lo que nos ofrece Postobon:

Postobón s.a. es una de las compañíasde bebidas más grandes y más antiguas de Colombia Esta empresa cuenta con un amplio portafolio de productos que incluye bebidas sin alcohol, zumos de frutas, agua mineral,te y bebidas energéticas.

Se ha creado refrescos como «Manzana Postobón», un refresco con sabor a manzana, y su «Colombiana», más populares de «champagne cola», también se han creado refrescos como la uva, Bretaña, entre otros.Sabores de refrescos Postobón adicional más allá de la manzana son de uva, naranja, piña y limón

Postobón ha ampliado su línea de productos incluyendo agua embotellada y los jugos en caja, la segunda se vende bajo la marca Hit.

RESEÑA

POSTOBÓN en Colombia es una Compañía especializada en la fabricación y comercialización de bebidas. Su indiscutible liderazgo se remonta a la formulación yel posicionamiento de marcas propias, que cuentan con una tradición de consumo que llega casi a los 100 años.

• Postobón fabrica las gaseosas bajo las tradicionales marcas de Postobón, Lux, Colombiana, Hipinto, Bretaña y Castalia. También cuenta con las franquicias para embotellar Pepsi Cola y CanadáDry.

Con una historia industrial y comercial verdaderamente brillante, Postobón arriba alsiglo XXI, con un desarrollo basado en el crecimiento y el progreso de su gente, el apoyo tecnológico y fundamentalmente en el respaldo del pueblo colombiano.

La experiencia adquirida durante los años nos permite asegurar con modesto orgullo que somos los mejores y una buena manera para demostrarlo es conocer cómo lo logramos.

Postobòn divide sus productos en cuatro importantes segmentos:Gaseosas, jugos, aguas isotónicas

Para todos estos sectores se dispone de una avanzada tecnología. La ubicación estratégica de las plantas embotelladoras le permite efectuar operaciones comerciales con distintos países de la zona Andina, Centro América y El Caribe.

MATRIZ DOFA DE POSTOBON

Fortalezas:

Es una empresa dedicada a la producción de bebidas no alcohólicas; esta es una empresahumana la cual piensa en el cliente interno, el cual es nuestro potencial.

Una de sus fortalezas es la innovación que se presenta día a día con nuestros productos, siempre se está pensando cuál es la necesidad del mercado, se realizan estudios y se apunta a la satisfacción de estas necesidades.

Se está a la vanguardia y es competente con sus precios.

Cuentan con un canal de distribución muyasertivo y estamos presentes en cualquier rincón de Colombia.

Crear identidad por nuestra cultura y generar fidelización en los consumidores.

Debilidades:

Dentro de las fuerzas de ventas y en algunos cargos de la Compañía, hay personas que tienen conocimientos empíricos sin titulaciones; esta es una debilidad que ya se ha venido trabajando desde la presidencia puesto que la orden es quetodo el mundo debe estar estudiando.

Oportunidades:

Hay oportunidades en el mercado global debido a los TLC que se están firmando para realizar alianzas estratégicas.

Día a dia hay mas consumidores de bebidas refrescantes las cuales potencializan el mercado.

El clima en muchas regiones favorece el consumo del producto.

Amenaza:

Crecimiento de la competencia en el mercado debebidas no alcohólicas.

Productos sustitutos que entran en contraste con los de la empresa.

Daños en las carreteras.

Conflicto armado.

La oleada de invierno disminuye el consumo del producto.

Estrategias:

Introducción del mercado por medio de publicidad atl y btl;

Fidelizacion por medio de un programa por el cual se acumulen puntos por compras realizadas para redimir por premios....