Analisis

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Premisas o Análisis de la Situación
Principales Intereses Externos
Entorno Micro
* Industrial.
-Determinar el atractivo del negocio.
-Entender su estructura y dinámica.
* Clientes.
-Segmentación
a) ¿Quién es el cliente?
Resp/= Debido a la finalidad de la empresa en este caso las personas que son los clientes son las que contratadas es decir las vendedoras. Teniendo ellas susclientes finales,ya que la venta es por catalogo.

b) ¿Quiénes son los clientes mayores, los más fáciles de atender,
los que más nos convienen?
Resp/= los clientes finales.

c) ¿Quiénes nos pueden comprar y no nos compran?
Resp/= Debido a la variedad de productos la segmentación de clientes finales esta hecha para toda las edades, y diferentes necesidades.

d) ¿Cómo se segmenta elmercado y cómo se debería segmentar.
-Motivación
a) ¿Qué es el valor para nuestros clientes, qué será valor en el
futuro?
Resp/=
b) ¿Cuál es su objetivo cuando nos compra?
Resp=/ Primero que nada es satisfacer una necesidad; y conseguir mayor valor que de lo que pagamos.
Premisas o Análisis de la Situación
Principales Intereses Externos
Entorno Micro
* Competidor.
-Una fuerzacompetitiva, es cualquiera que reduzca las utilidades de una empresa.
a) Amenazas de competidores potenciales.
Que estos tengan una mejor estrategia de penetración de mercado; precios mas bajos y que ofrezcan un mejor producto a los clientes.
b) Poder negociador de los clientes.

c) Amenazas de sustitutos.
En este caso como se trata de una empresa de venta por catalogo los productos que seofrecen tienen grandes cantidades de sustitos, que son elaborados por otras empresas con la misma finalidad. Siendo así una de las amenazas que estos productos sustitos bajen sus precios y sean de mejor calidad.
d) Competencia Interna.
Resp/= Las empresas de venta por catalogo cuentan con una división de varias gerentes. Cada una de ellas encargada de una zona del país en la cual deben de conseguirlas vendedoras y estas a los clientes finales, por ende se crea una competencia interna entre las gerentas ya que cada quien desea ser la persona con mas vendedoras contratadas.
-¿Qué determina la amenaza de nuevos competidores (barreras de entrada)?.
a) Economías de escala.
b) Diferenciación de productos y servicios.
c) Necesidades de capital (incluso capital de trabajo).
d) Costo de cambiarde proveedor.
e) Acceso a canales de distribución.
f) Políticas de Gobierno.

Premisas o Análisis de la Situación
Principales Intereses Externos
Entorno Micro
Competidor
-Reacción de los actuales competidores.
a) Historia de reacciones previas.
b) Motivo para un defensa fuerte.
Activos no realizables.
Bajo crecimiento del mercado.
Compromiso con el negocio.
c)Recursos para defenderse.
Premisas o Análisis de la Situación
Principales Intereses Externos
Entorno Micro
Competidor
-Identificación de competidores potenciales.
a) Compañías que no están en el mercado, pero
que pueden superar las barreras a bajo costo.
b) Los que tienen una sinergia obvia.
c) Los que lo hacen como una extension de su
estrategia.
d) Clientes y proveedoresque se pueden
integrar.
e) Compañías con recursos y que ya no pueden
reinvertir en sus negocios actuales.

Premisas o Análisis de la Situación
Principales Intereses Externos
Entorno Micro
Competidor
-Causas de rivalidad entre competidores.
a) Competidores numerosos o bien balanceados.
b) Bajo crecimiento del mercado.
c) Altos costos fijos.
d) Falta de diferenciación.
e)Capacidad que aumenta en grandes incrementos.
f) Altas barreras de salida.
Activos muy especializados.
Costo fijo de salir.
Interrelaciones estratégicas.
Restricciones sociales y gubernamentales.
Barreras emocionales.
Mejores tendencias de precios
Dan más valor por el precio (mejor relación-desempeño a precio)
Los introduce una empresa con...
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