analisis

Librería de Colombia

Objetivos
Dar a conocer mi punto de vista estratégico para brindar un análisis de cómo mejorar las ventas en las librerías especialmente en sus épocas de no mucho movimiento es decir fuera de la época escolar


Incentivar estrategias de mercadeo para que dicha empresa tenga herramientas suficientes para la mejora de su rentabilidad y competitividadObjetivo especifico

En el lugar de específico se lo asigno ala Análisis de la solvencia, entendida como la capacidad de la empresa para satisfacer sus obligaciones en cuanto su actividad empresarial



TEMA Página
 PRODUCTO 1
 ATRIBUTOS 1
 LINEA DE PRODUCTOS 3
 GAMA DE PRODUCTOS 5
 CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS 7
 CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO 9
 ANÁLISIS DE LA GAMA 13
LA MARCA 14
 ENVASE 16
 LA ETIQUETA 18
1.10.ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO MARCA Y ENVASE 18
 EL PRECIO 20
 CONCEPTO 20
 METODOS PARA FIJAR LOS PRECIOS 21
 ANÁLISIS DE COSTES 22
 ESTRATEGIAS DE PRECIOS 28
 LA DISTRIBUCIÓN 30
 CONCEPTO E IMPORTACIA 30
 FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN 31
 LOS CANALES Y LOS INTERMEDIARIOS 32
 SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN YFACTORES 34
 RELACIÓN ENTRE LOS INTEGRANTES DEL CANAL 35
 LOS CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN 36
 LA DISTRIBUCIÓN EN ESPAÑA 37
 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN 39
 LA COMUNICACIÓN 40
 CONCEPTOS Y ELEMENTOS 40
 LA PLANIFICACIÓN DE LA COMUNICACIÓN 41
 LA PUBLICIDAD 44
 CAMPAÑA PUBLICITARIA Y PROMOCIÓN DE VENTAS 47
 RELACIONES PÚBLICAS 48
 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN 48
ATRIBUTOS:Los atributos de un producto son todas las características que lo conforman, que aportan alguna utilidad al consumidor y que se perciben por él como tal; es decir, la capacidad de satisfacer alguna de las necesidades que tiene el consumidor.
-Núcleo. Comprende aquellas propiedades físicas, químicas y técnicas del producto, que lo hacen apto para determinadas funciones y usos.
-Calidad.Valoración de los elementos que componen el núcleo, en razón de unos estándares que deben apreciar o medir las cualidades y permiten ser comparativos con la competencia.
-Precio. Valor último de adquisición. Este atributo ha adquirido un fuerte protagonismo en la comercialización actual de los productos y servicios.
-Envase. Elemento de protección del que está dotado el producto y que tiene, junto aldiseño, un gran valor promocional y de imagen.
-Diseño, forma y tamaño. Permiten, en mayor o menor grado, la identificación del producto o la empresa y, generalmente, configuran la propia personalidad del mismo.
-Marca, nombres y expresiones gráficas. Facilitan la identificación del producto y permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo. Hoy en día es uno de los principales activos delas empresas.
-Servicio. Conjunto de valores añadidos a un producto que nos permite poder marcar las diferencias respecto a los demás; hoy en día es lo que más valora el mercado, de ahí su desarrollo a través del denominado marketing de percepciones.
-Posicionamiento del producto. Opinión global que se crea en la mente del consumidor según la información recibida, directa o indirectamente, sobreel producto.
-Posicionamiento de la empresa. Opinión global arraigada en la memoria del mercado que interviene positiva o negativamente en los criterios y actitudes del consumidor hacia los productos. Una buena imagen de empresa avala, en principio, a los productos de nueva creación; así como una buena imagen de marca consolida a la empresa y al resto de los productos de la misma.
Podemosestablecer tres criterios a partir de los que es posible clasificar los atributos de un producto.
1. Según la naturaleza del producto:
Los productos pueden clasificarse en dos grupos, en función de su naturaleza tangible o intangible y en función de su grado de subjetividad. Los componentes tangibles, que son objetivos, hacen referencia a aspectos como el tamaño, color, o diseño. Los intangibles...