analisis

Introducción

Nombre: Alejandro Islas Castañeda

Compañía: Nestlé

Puesto: Gerente de ventas

Técnicas seleccionadas

Observación

Cuestionario

Seleccione estas técnicas, ya que al iral corporativo de Nestlé se puede observar de una gran manera el desempeño de los empleados en el área de ventas de lácteos. Además, pude realizar un cuestionario, ya que la mayoría de lostrabajadores tiene un ambiente propio para al realizar el cuestionario, puedan responderlo de manera real sin exagerar en sus respuestas ( Aguilar, Everardo ).



Análisis de puesto.



DESCRIPCIÓN YANÁLISIS DE PUESTO

Título: Gerencia División: Ventas


Descripción genérica:



Alimentos. Nestléprofesional.



DESCRIPCIÓN DEL PUESTO


El principal objetivo del puesto son las ventas, principalmente el de los productos lacteos, pero de igual manera el de los alimentos.



Una de lasprincipales responsabilidades del area de venta es de contar con una area de rout market, ya que para la venta de productos lacteos es importante contar con una ruta adecauada, para que ladistribución de productos se lleve de mejor manera, para cumplir con los objeticos de cumplir al menos 8 visitas al día. El principal problema de cumplir con la rout market son las distancias, ya que la ciudadde México cuenta con uno de los traficos mas complicados del país.

Entre las princiaples carecteristicas de la realización de ventas, es de tener una planeación de los espacios de productos, ya quelas ventas de los productos no son similares, por lo que deber de tener una rotación de primeras entradas y salidas. De igual manera, es important tener una ruta de fuerzas constante, ya que si losdiferentes empleados no tiene un control de las visitas que tendran, sera muy complicado manter un orden en cuestión de ventas.

Respecto a la reducción de costos de los productos que ofrece Nestlé...