analisis
















Mercado objetivo


-Es el segmento de la población a la que se dirige un producto, servicio o medio de comunicación. Por ejemplo: la revista Merca2.0 está dirigida a profesionales de la mercadotecnia y publicidad, desde estudiantes hasta directores de empresa.
-Se trata de dejar de perseguir al cliente equivocado y pretender venderle a cualquiera que tengadinero para pagarle (pidiendo descuento). Es empezar a enfocarse en aquellos que realmente aprecian sus valores agregados y están dispuestos a pagar por ellos.


Beneficios


-Clientes más fieles por un nivel más alto de satisfacción con la oferta mejor diseñada a sus necesidades.
-Pagan un precio más alto porque valoran y reconocen los beneficios de la especialización.
-Existe un menor númerode competidores, pues el mercado no es lo suficientemente atractivo económicamente para compañías más grandes
-Optimiza recursos al tener que comunicarse con un menor número de personas.
-Es un mercado lo suficientemente amplio como para que sea negocio y responda a las expectativas de ventas de la empresa.

Análisis del sector


-La industrial aromas y esencias Ltda. Está ubicadaprincipal e inicialmente el departamento de Antioquia en los municipios de bello, Itagüí.
-El primer determinante fundamental para la utilidad de esta empresa es lo atractivo del sector en el cual estamos ubicados ya que nos caracterizamos por la buena presentación y sofisticación.
-Los requisitos que se incrementan para la legalización de esta empresa son:
-La minuta de constitución, tramites en lanotaria publica, trámites ante la Dian para la expedición del número de identificación tributaria (nit) y el registro único empresarial (rue), señalar los pasos obligatorios para la afiliación administradora de riesgos profesionales (arp), certificado de homonimia, registro mercantil, escritura pública, etc.


Análisis de la competencia


-Lo que nos diferencia de la empresa competidora(hogarquim) es que tiene un socio que no aporta capital si no trabajo lo cual es una sociedad colectiva y su responsabilidad es ilimitada. Por supuesto esta empresa existente no proporciona productos adecuados con referencia a la presentación por lo cual hemos captado una gran ventaja para nuestro mercado.
-Dado a que las dos empresas comercializamos y vendemos el mismo producto nos es fácil sabersi esta es directa o indirecta.
-Identificamos que la competencia es indirecta ya que venden productos a su mercado aunque no exactamente lo mismo, es decir, ellos compiten por el dinero del mercado.
-Si bien la empresa competidora es más productiva por lo que están desatendiendo algunas áreas del mercado por lo cual hemos tomado la decisión de capturar un mercado más proporcionado dirigiéndonosa un tipo particular de consumidor. Ya no tanto vender los productos para hogares sino también para otras empresas industriales como fumigaciones ami Ltda. Ya que tenemos un buen nivel de calidad.


Diagnóstico del mercado


Fortalezas

Tenemos los recursos financieros necesarios.
Tenemos buena reputación entre los proveedores.
Tenemos buena reputación con los clientes.Tenemos una estrategia definida.
Desarrollamos productos nuevos.
Tenemos la tecnología adecuada a los productos que fabricamos.
Tenemos la estructura necesaria para desarrollar el negocio.
Tenemos el personal idóneo en cada puesto.
Conocemos perfectamente el mercado.
Tenemos la estructura de ventas necesaria.
La rentabilidad de la empresa es la esperada.
No tenemosrechazos por calidad de productos.
El plazo de entrega es mejor que la competencia.
Hacemos las promociones necesarias.

Debilidades

Continuamente tenemos problemas operativos.
Tenemos excesivo Scrab.



Oportunidades

Hay un segmento del mercado que podemos atender y todavía no lo estamos haciendo.
Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos.
Mejorará...