Analisis

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4 El estudio de mercado

Asignatura: Evaluación de proyectos Profesor: Eduardo Minder Hetz

Introducción
Se estudiarán aspectos económicos que repercuten en la composición del flujo de caja Elconcepto de estudio de mercado se identifica con la definición del precio y de la demanda que los consumidores están dispuestos a pagar

© E. Minder H.

El mercado del proyecto
¿Qué agentesinfluyen sobre el mercado del proyecto? Submercados que influyen sobre la definición de una estrategia comercial:
Proveedor Competidor Distribuidor Consumidor Externo

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El mercadoproveedor
Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los insumos El estudio del s. proveedor es complejo porque se deben considerartodas las alternativas de compra, sustitutos, perecibilidad, bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción, disponibilidad, etc Para lo anterior es necesario, más que un estudio histórico, conocersus proyecciones a futuro

© E. Minder H.

El mercado proveedor
El precio de los insumos será importante en la definición del capital de trabajo (condiciones de pago, políticas de crédito, y lasde descuento) Adicionalmente, se podría tener que competir por las materias primas Es recomendable construir relaciones de largo plazo con el proveedor (“partnership”)

© E. Minder H.

El mercadocompetidor directo
Son aquellas empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto Es preciso conocer su estrategia comercial para enfrentarlos mejor Se busca conocer precios,condiciones, plazos y costos de los créditos que ofrece, descuentos por volúmenes y pronto pago, sistema promocional, publicidad, canales de distribución, situación financiera de C.P. y L.P. Identificarcomplementos promocionales en los productos y capacidad de aprovechar oportunidades de la competencia

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El mercado distribuidor
Verificar la existencia de un sistema que permita...
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