Analizar El Modelo Estratégico De Una Organización

Analizar el modelo estratégico de una organización:

El éxito de “DELL COMPUTERS” pasa por ser el mejor en el modelo estratégico que se adaptó a sus capacidades y a sus clientes. Esta empresa en la cual analizaremos, una de las formas de cómo consiguió el liderazgo en el mercado, añadiendo valor a los clientes, fue mediante el Modelo estratégico de la “Excelencia operativa”: El objetivo dela empresa que optó por esta estrategia fue liderar su mercado en precio y eficiencia. Por tanto, son infatigables a la hora de buscar nuevas formas de reducir costes, eliminar procesos productivos ineficaces, etc. Se focalizaron en producir y entregar su producto a precios competitivos con el menor número posible de incidencias. Hay multitud de ejemplos de empresas enfocadas a la excelenciaoperativa. Quizás el más conocido internacionalmente sea el de DELL COMPUTERS y la que fue su visión revolucionaria del concepto de distribución del producto.
Dell Computer, ha sido siempre una de las marcas más envidiadas y no por su gran nivel de ventas, sus incrementos de ingresos de forma fulgurante cada año o su gran imagen corporativa pese a no tener tiendas que ofrezcan una atenciónpersonalizada, sino por tener un modelo de negocio basado en la calidad como parte fundamental de la estrategia empresarial que rozaba la perfección y de diferenciarse de la competencia con un nivel de calidad extra.
Su sistema de ventas directas y fabricación bajo pedido no sólo fue una táctica de mercadotecnia para eliminar la participación de los comerciantes intermediarios; en realidad fue el núcleo desu estrategia de negocio. La ejecución es la razón por la que Dell superó el valor de mercado de Compaq hace algunos años, a pesar de que Compaq era más grande y abarcaba más áreas.



IDENTIFICAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DELL:

1. Liderazgo por costos (bajo costo)
Cualquier compañía que vende sus productos directamente goza de ciertas ventajas: controla la fijación de los precios,elimina el margen de ganancia del intermediario y dispone de una fuerza de ventas dedicada a sus propios productos. La opinión de Dell fue que la fabricación bajo pedido, la soberbia ejecución y el hecho de mantener los costos bajo control le darían una ventaja insuperable.
En contraste, la fabricación bajo pedido significa producir una unidad después de que la orden del cliente ha sido transmitida ala fábrica. Los proveedores de componentes, que también fabrican bajo pedido, obtienen la información cuando los clientes de Dell hacen sus pedidos. Los proveedores entregan los componentes a Dell, que inmediatamente los incluye en la producción, y los encargados del flete se llevan las máquinas apenas unas horas después de que han sido empacadas. El sistema ahorra tiempo a lo largo de todo elciclo, desde el pedido hasta la entrega; Dell puede entregar una computadora en una semana o menos partir del momento en que recibe un pedido. Este sistema reduce los inventarios en ambos extremos de la línea de producción, tanto a la entrada como a la salida. También permite que los clientes de Dell reciban los adelantos tecnológicos más recientes, de manera más frecuente que los clientes de susrivales.
Esas son las razones por las que la estrategia de Dell fue mortal para sus competidores una vez que el crecimiento del mercado de las computadoras personales se desaceleró. Dell aprovechó sus desventajas y “redujo sus precios” para ganar participación del mercado, incrementando la distancia entre su compañía y el resto de la industria. Debido a su rápida rotación de inventarios.

2.Diferenciación. Ambos tipos de estrategia pueden ser acercados o estrechados más ampliamente, lo cual resulta en la tercera estrategia competitiva viable:
La estrategia de diferenciación del servicio enfocada a dar al cliente una respuesta personalizada a sus necesidades. La venta directa on line al cliente, se rediseña cada día de acuerdo a la geografía, por segmento de mercado, por tipo de...