Angeles

Planeación estratégica de mercadotecnia

Creación de escenarios.-

Se concentran en imaginar las múltiples alternativas futuras que se puedan dar. El proceso de creación de escenarios emplea unagama de técnicas para investigar, recoger ideas y describir sucesos posibles, en su intento de plasmar en forma narrativa todos aquellos eventos que definan los terrenos competitivos del futuro.
Lacreación de escenarios se concibe como una metodología estructurada para pensar acerca del entorno en el que las empresas operarán en el futuro y la forma, que en consecuencia, esas organizacionestendrán que tomar.

Contempla por una parte las diferentes oportunidades de negocio y por otra, el rendimiento sobre inversiones, su crecimiento o evolución, número de clientes actuales y potenciales,número de empresas en su giro, participación de mercado, etc.

➢ Una historia sobre lo que podría suceder, no lo que sucederá o debería suceder.
➢ Una visión internamente consistente de unfuturo posible, no es un pronostico, sino eso exactamente un posible futuro.

Objetivos estratégicos.-

La empresa debe saber en dónde se encuentra y a donde quiere llegar.
Tras la realizacióndel diagnóstico y el pronóstico del escenario, se decidirán los objetivos de la empresa que deberán alcanzarse en los próximos años

Estos objetivos deben ser racionalmente alcanzables y deben estaren función de la estrategia que se elija. Deben ser de acuerdo con Peter Drucker:

S (Specifics): específicos.
M (Measurables): medibles.
A (Achievables): alcanzables.
R(Realistics): realistas
T(Time related): acotados en el tiempo.

Estos objetivos deberán ser pocos y realmente estratégicos, es decir deben anticipar el cambio y deben servir para unificar e integrar las decisiones yhacerlas coherentes.

Una buena forma de construir objetivos estratégicos consiste en convertir las amenazas en advertencias, las oportunidades en posibilidades, las debilidades en desafíos y las...