Annie

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  • Publicado : 18 de octubre de 2010
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Concepto (.000) | Gaseosas | Aguas | Refrescos | Totales |
Ventas |   | USD 252.000 | 100% | 42% | USD 222.000 | 100% | 37% | USD 126.000 | 100% | 21% | USD 600.000 |
Costos |   | USD 52.920 | 21% | 34% | USD 42.180 | 19% | 27% | USD 59.220 | 47% | 38% | USD 154.320 |
Utilidad bruta |   | USD 199.080 | 79% | 45% | USD 179.820 | 81% | 40% | USD 66.780 | 53% | 15% | USD 445.680 |  | | |   |   | |   |   | |   |   |   |
Gastos de venta |   | USD 27.580 | 11% | 31% | USD 29.480 | 13% | 33% | USD 32.290 | 26% | 36% | USD 89.350 |
  | Publicidad (3% de la venta) | USD 7.560 | 3% | 42% | USD 6.660 | 3% | 37% | USD 3.780 | 3% | 21% | USD 18.000 |
  | Impulso (1% de la venta) | USD 2.520 | 1% | 42% | USD 2.220 | 1% | 37% | USD 1.260 | 1% | 21% | USD 6.000|
  | Investigación de mercados | USD 2.750 | 1% | 13% | USD 5.850 | 3% | 28% | USD 12.500 | 10% | 59% | USD 21.100 |
  | Personal de mercadeo (Total, distribuido en las tres líneas) | USD 14.750 | 6% | 33% | USD 14.750 | 7% | 33% | USD 14.750 | 12% | 33% | USD 44.250 |
  | | |   |   | |   |   | |   |   |   |
Gastos de distribución |   | USD 31.641 | 13% | 41% | USD 30.094 |14% | 39% | USD 14.560 | 12% | 19% | USD 76.295 |
  | | |   |   | |   |   | |   |   |   |
Gastos de estructura |   | USD 4.733 | 2% | 33% | USD 4.733 | 2% | 33% | USD 4.733 | 4% | 33% | USD 14.200 |
  | Gastos de administración (Total, distribuido en las tres líneas) | USD 4.733 | 2% | 33% | USD 4.733 | 2% | 33% | USD 4.733 | 4% | 33% | USD 14.200 |
  | | |   |   | |   |  | |   |   |   |
Margen de contribución |   | USD 135.126 | 54% | 51% | USD 115.513 | 52% | 43% | USD 15.196 | 12% | 6% | USD 265.835 |
A. ANALISIS LÍNEAS:

1. La línea con mayores ventas es la de las gaseosas, representando un 42% de las ventas totales de la empresa, y la línea de refrescos es la de menores ventas, representando tan solo el 21% de las ventas totales.
2. Lalínea con mayores costos es la de refrescos, donde estos representan el 47% del total de las ventas de la línea. Porcentaje que se puede comparar, con el 21% que representan los costos de las gaseosas frente a sus ventas, y el 19% de los costos de las aguas, siendo esta última, la línea con menores costos de producción.
3. En cuanto a la utilidad bruta, y en consecuencia del porcentaje querepresentan los costos, la línea con mayor utilidad bruta es la de las gaseosas, que representa el 45% del total de la empresa, seguido por el de las aguas, con un 40%, y finalmente con la de refrescos con tan solo el 15%.
4. En cuanto a los gastos de ventas, la línea de refrescos, siendo la que mayores costos tiene, es igualmente la de mayores gastos de venta, ya que aunque la publicidad y elimpulso dependen de las ventas de cada línea, en investigación de mercados es la que mayores gastos tiene, representando el 59% del total de lo que gasta la empresa. Igualmente el personal de mercadeo, está distribuido por igual en las tres líneas, afectando más la rentabilidad de los refrescos, ya que representa el 12% de sus ventas, comparado con el 6% en gaseosas y el 7% en aguas.
5. Losgastos de distribución, son coherentes con el volumen de ventas de cada línea, siendo la de refrescos la que menos gasta con un 19% del total de los gastos de distribución de la empresa. Comparado con el 41% de las gaseosas. Los gastos de distribución son homogéneos con respecto a las ventas de cada una, representando entre el 12% y el 14% de estas.
6. En cuanto a los gastos de estructura estosestán repartidos por igual en las tres líneas, dando mayor peso a los gastos de la línea menos rentable, en este caso el de las gaseosas.
7. La línea más rentable es la de las gaseosas, representando un 51% del total de las utilidades de la empresa, seguida por la de refrescos con un 43% y por último la de refrescos con tan solo un 6%. Adicionalmente la línea de gaseosas es la que mayor...
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