antecedentes de la negociacion empresarial






INTRODUCCION:
A lo largo de la historia la palabra "negociación" ha sido muy utilizada para resolver conflictos o para establecer alianzas mediadoras entre los negociantes involucrados; por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones. Por todo ello,negociar, merece ser estudiado. Investigaciones llevadas a cabo por prestigiosos especialistas del ámbito de la gerencia, sobre qué hacen y cómo lo hacen, ponen de manifiesto que los gerentes, más que planificar, organizar, coordinar, dirigir y controlar, se pasan la mayor parte del tiempo negociando todo y con todos.
Podemos definir negociación como un proceso y una técnica mediante los cuales dos omás partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses comunes u opuestos. Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas que se expresan de manera verbal. Este intercambio hace que las partes desarrollen el tema en común". (Monsalve, 1988)
Negociar es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otraparte en la búsqueda de que sea beneficioso para las dos partes en la negociación. Pero nada de lo anterior puede ser sostenible si de inicio no se da una base de una buena comunicación lo cual es el primer paso para ser un negociador de alto nivel pero solo es una de las habilidades que compone a este ser empresarial, ya que sin una adecuada planificación de nuestros argumentos, ideas y resultadosque queremos obtener ante nuestro cliente o prospecto, podemos terminar aceptando lo que nuestra contraparte nos imponga por lo cual siempre se debe tener presente que nuestro objetivo es llegar a un acuerdo que beneficie las dos partes y que se va a desarrollar a través de una oferta y una demanda en donde la información que se intercambia determina el curso de la negociación dando cavidada que si no se maneja adecuadamente la comunicación pueden presentarse diferentes factores que obligue a realizar las negociaciones en otra oportunidad generando así procesos que incrementan costos o en casos ya de un nivel mayor puede causar la ruptura con la contraparte definitivamente.



Desarrollo:
Antecedentes de la negociación:
Etimológicamente la negociación se refiere a lanegación de ocio, así como a una relación dual que tiene como objetivo el ganar–ganar. Las consecuencias de nuestras negociaciones duran toda la vida; el éxito en la vida depende de su éxito como negociador. Todo en la vida es negociable, en todas las circunstancias y en todos los momentos y la finalidad de la negociación es la de mejorar las condiciones de tiempo, recursos y alcances de los proyectosque estemos realizando; cualquier persona en el ámbito de los negocios debe conocer y tener las herramientas necesarias para salir triunfante con el emblema. La negociación es un concepto que lleva acompañando al ser humano desde tiempos antaño hasta nuestros días, de hecho una de las mejores prácticas de negociación la encontramos en la cultura fenicia del mediterráneo y norte de África sinembargo, todo este tiempo el ser humano ha ido desarrollando habilidades para la negociación, en fin nuestro acontecer diario es una negociación; el ejemplo claro se da con los hombres antiguos que para sobrevivir en las selvas debían ser fuertes porque el más fuerte acababa con el débil. Todo esto en busca de alimentación y refugio.
El ser humano al convertirse en un ser sedentario, tuvo quedesarrollar nuevas costumbres vivenciales y nació el concepto de trueque y comunidad en donde las normas eran las que definían la forma de vida y las relaciones; todo esto sumado a las evoluciones científicas modernas hacen que el ser humano no pueda vivir sin negociar. Los fenicios construyeron puentes en lugar de barreras en el mediterráneo a tal grado que conquistaron sin guerra todo mundo antiguo...