negociacion empresarial

EQUIPO 3
PROCESO DE LA NEGOCIACION
Es una metodología, sistematización mental de una serie de condiciones y causas que nos llevan de una etapa inicial a los términos finales con el fin de mejor las posiciones de tiempo, alcance y presupuesto.
Este proceso consiste en cuatro fases:
1) pre – negociación
2) negociación gruesa
3) negociación final
4) post - negociación.
El objetivo esel de saber en que etapa nos encontramos en determinada situación y saber que podemos hacer, que tácticas utilizar para poder ubicar nuestros esfuerzos eficientemente. 
PRE-NEGOCIACION
Lo principal dentro de esta fase es empezar a conocer cual es el verdadero interes de las partes negociantes.
Es recomendable cuestionar a las partes con mucha creatividad hasta llegar al interes real.
En estafase se dedica a escuchar ,Se investigan ambas partes a fondo, hacen preguntas sin comprometerse, Ambas partes exploran el caso y realizan lluvia de ideas, Es un simulacro de la negociación sin llegar a un acuerdo.
NEGOCIACION GRUESA
En esta fase los negociadores conceden la mayor parte de los puntos que no son tan importantes como una estratega inicial.
Se trata de entender la posición de laotra parte, Seguir el cuestionamiento para encontrar el interés, Dar opciones preguntando, Tener la creatividad de invención de opciones, Entender el factor humano, Dejar los puntos más difíciles para la negociación final.
NEGOCIACION FINAL
Esta es la fase de los pequeños detalles que deciden si se hace o no la negociacion.
Aquí veremos si la negociacion fue eficaz o no, Negociacion de lospuntos mas difíciles, No presionars, Revision de abogados de ambas partes, Llegar a un acuerdo preliminar.

POST-NEGOCIACION
Esta es la fase del papeleo, primera piedra y formalizacion.
Hay que terminar adecuadamente ya que ambas partes queiren empezar los trabajos y se olvidan de los archivos.
Se cierran los ultimos detalles, Mantener un archivo de lecciones aprendidas para futuras negociaciones.15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION
AGENTE DE AUTORIDAD LIMITADA
DINERO EN JUEGO
PRACTICA ESTABLECIDA
LA MIJAGA
EL PERRITO
ACTUAR Y ACEPTAR CONSECUENCIAS
LA SALIDA OPORTUNA
CHICO BUENO CHICO MALO
ALTA Y BAJA AUTORIDAD
PARTICIPACION ACTIVA
ENTENDER, SENTIR Y ENCONTRARSE
EL ASPAVIENTO
RESTRICCIONES DE PRESUPUESTO
NEGOCIADOR REACIO
LA DECISION.

AGENTE DE AUTORIDAD LIMITADA

Losnegociadores tienen poca o ninguna autoridad para realizar concesiones.
No se debe hacer negociacion con alguien que carezca de autoridad.
No permitir que alguien mas negocie en su nombre con autoridad liitada.
La peor persona para la que se puede negociar es uno mismo.

DINERO EN JUEGO
Se llama negociacion por que en todo momento se debe cuidar algun interes especifico y la mayoria siempre esdinero.
Las negociaciones se hacen con demasiado cuidado y de forma minuciosa para no prejudicar a la empresa y beeficiar al cliente


PRACTICA ESTABLECIDA
Es utilizada para convencer a otros de hacer algo debido a las costumbres establecidas.
Funciona muy bien por que se infiere que es la mejor manera de hacer lo que se necesitay que es probablemente una edida segura

LA MIGAJA
Consisteen pedir algun detalle adicional de lo que se esta comprando.
EL PERRITO
Consiste en dejar disfrutar a la contraparte del bien o servicio que se le ofrece para asi convencerlo de que el precio que esta pagando es lo razonable.
ACTUAR Y ACEPTAR CONSECUENCIAS
Despues de haber negociado se toma la decision y lo siguiente es actuar y aceptar las ventajas y consecuencias que esta decision traeraconsigo
SALIDA OPORTUNA
Aquí se puede incluir cierta decepcion, postergar las cosas y fingir, es decir se pretende hacer que el otro negociador crea que se ha dejado de pensar en el asunto pero no es asi.
CHICO BUENO CHICO MALO
Dos personas representan a una de las partes una de ellas es intratable y amenazante mienntras que la otra todo lo contrario tratando de que acepte su propuesta,...