Análisis De Comunicación Integradas - Cerveza Cristal
Páginas: 20 (4895 palabras)
Publicado: 24 de mayo de 2012
OBJETIVO:
PRIMERO: El Grupo debe precisar cuál va a ser el pequeño o mediano negocio/empresa para el que presentará el plan de Marketing, enfatizando el plan de comunicaciones integradas (concentrándose finalmente en una activación BTL).
Para ello deberá especificar el segmento objetivo al que se dirige, atributos de su producto o servicio, proyección de ventas y de precios, dónde y cómo lova a distribuir y finalmente su estrategia y presupuestos de comunicación.
SEGUNDO: Realizar una simulación de activación BTL creada bajo el concepto de una de las características con las cuales se ha posicionado la cerveza Cristal, el objetivo es poder reforzar la característica y el enlace con la marca en el imaginario social. La activación será grabada para producir un video de una duraciónno superior a los 2 minutos que será exhibida en YouTube con la intención de convertirse en un video viral.
RESUMEN EJECUTIVO:
El producto “cerveza Cristal” es una de las marcas que produce la empresa Backus, la cual se funda el año 1879 como The Backus & Johnston Brewery Limited. En la década de los 90’s la empresa inicia su plan de consolidación fusionándose con suscompetidoras.
La participación de mercado de Backus actualmente es de 90,5% a nivel nacional. Dentro de Backus, la cerveza Cristal tiene el 48% de participación, con lo cual se convierte en su producto de bandera.
• Principal fortaleza: La cerveza líder del mercado peruano
• Debilidad: Poco control sobre sus canales de distribución
• Amenaza: Apertura del mercado peruano ainversiones extranjeras (grandes grupos cerveceros)
• Oportunidad: Aumento poder adquisitivo consumidores locales
• Segmento objetivo: Peruano emprendedor tradicionalista entre 18 y 70 años de NSE diverso (sobresale C)
• Atributos a posicionar: Está hecha a la medida del mercado peruano, une a los peruanos, valora la diversidad, la peruanidad, la unión, la solidaridad y el optimismo.• Su pronóstico para el primer año (solo el total anual): Crecimiento en ventas de 7,2%
ANÁLISIS ESTRATEGICO:
1. Análisis Externo
1.1 Análisis del Entorno
1.1.1. Microentorno
1.1.1.1. Clientes Potenciales
Los clientes potenciales serán los hombres y mujeres mayores edad, entre 18 a 70 años, de los estratos socioeconómicos (A/B) con 12.9 % (C) con 35.9 %, que acostumbren comprarbebidas alcohólicas o refrescantes en un local comercial.
1.1.1.2. Consumidores
Los consumidores son personas mayores de edad que gusten de tomar bebidas alcohólicas en reuniones u otros.Existen actualmente diversos locales comerciales como bodegas, supermercados, licorerías y otros en general que venden bebidas alcohólicas y refrescantes, los cuales son ya conocidos.
Otros lugares donde seacostumbra comprar y consumir bebidas alcohólicas son las discotecas y pubs.
1.1.1.3. Proveedores
Cerca de 6,000 proveedores locales y extranjeros incluyendo: distribuidores, empresas comisionistas mercantiles, relacionadas al grupo SABMiller plc, mayoristas independientes y empresas vinculadas (San Ignacio S.A., DICOPOSAC, Naviera Oriente S.A., Transporte 77).
1.1.2. Macroentorno1.1.2.1. Factores Legales
La empresa está regulada por la legislación tributaria (Renta, IGV), municipal
(Arbitrios, permisos), laboral (aportes, gratificaciones, CTS, vacaciones). Todo este entorno legal favorece el establecimiento de un local comercial de venta de bebidas alcohólicas, porque establece los requisitos que deben de cumplir este tipo de establecimientos y los tributos a los cualesestán afectos a la ley Nº 28681 que regula la comercialización, consumo y publicidad de bebidas alcohólicas, establece las medidas relacionadas con el control de las bebidas alcohólicas, las limitaciones a la comercialización y consumo, las limitaciones a la publicidad y promoción, la prevención, vigilancia y aplicaciones de sanciones.
El local comercial que se dedicará a la venta de...
PRIMERO: El Grupo debe precisar cuál va a ser el pequeño o mediano negocio/empresa para el que presentará el plan de Marketing, enfatizando el plan de comunicaciones integradas (concentrándose finalmente en una activación BTL).
Para ello deberá especificar el segmento objetivo al que se dirige, atributos de su producto o servicio, proyección de ventas y de precios, dónde y cómo lova a distribuir y finalmente su estrategia y presupuestos de comunicación.
SEGUNDO: Realizar una simulación de activación BTL creada bajo el concepto de una de las características con las cuales se ha posicionado la cerveza Cristal, el objetivo es poder reforzar la característica y el enlace con la marca en el imaginario social. La activación será grabada para producir un video de una duraciónno superior a los 2 minutos que será exhibida en YouTube con la intención de convertirse en un video viral.
RESUMEN EJECUTIVO:
El producto “cerveza Cristal” es una de las marcas que produce la empresa Backus, la cual se funda el año 1879 como The Backus & Johnston Brewery Limited. En la década de los 90’s la empresa inicia su plan de consolidación fusionándose con suscompetidoras.
La participación de mercado de Backus actualmente es de 90,5% a nivel nacional. Dentro de Backus, la cerveza Cristal tiene el 48% de participación, con lo cual se convierte en su producto de bandera.
• Principal fortaleza: La cerveza líder del mercado peruano
• Debilidad: Poco control sobre sus canales de distribución
• Amenaza: Apertura del mercado peruano ainversiones extranjeras (grandes grupos cerveceros)
• Oportunidad: Aumento poder adquisitivo consumidores locales
• Segmento objetivo: Peruano emprendedor tradicionalista entre 18 y 70 años de NSE diverso (sobresale C)
• Atributos a posicionar: Está hecha a la medida del mercado peruano, une a los peruanos, valora la diversidad, la peruanidad, la unión, la solidaridad y el optimismo.• Su pronóstico para el primer año (solo el total anual): Crecimiento en ventas de 7,2%
ANÁLISIS ESTRATEGICO:
1. Análisis Externo
1.1 Análisis del Entorno
1.1.1. Microentorno
1.1.1.1. Clientes Potenciales
Los clientes potenciales serán los hombres y mujeres mayores edad, entre 18 a 70 años, de los estratos socioeconómicos (A/B) con 12.9 % (C) con 35.9 %, que acostumbren comprarbebidas alcohólicas o refrescantes en un local comercial.
1.1.1.2. Consumidores
Los consumidores son personas mayores de edad que gusten de tomar bebidas alcohólicas en reuniones u otros.Existen actualmente diversos locales comerciales como bodegas, supermercados, licorerías y otros en general que venden bebidas alcohólicas y refrescantes, los cuales son ya conocidos.
Otros lugares donde seacostumbra comprar y consumir bebidas alcohólicas son las discotecas y pubs.
1.1.1.3. Proveedores
Cerca de 6,000 proveedores locales y extranjeros incluyendo: distribuidores, empresas comisionistas mercantiles, relacionadas al grupo SABMiller plc, mayoristas independientes y empresas vinculadas (San Ignacio S.A., DICOPOSAC, Naviera Oriente S.A., Transporte 77).
1.1.2. Macroentorno1.1.2.1. Factores Legales
La empresa está regulada por la legislación tributaria (Renta, IGV), municipal
(Arbitrios, permisos), laboral (aportes, gratificaciones, CTS, vacaciones). Todo este entorno legal favorece el establecimiento de un local comercial de venta de bebidas alcohólicas, porque establece los requisitos que deben de cumplir este tipo de establecimientos y los tributos a los cualesestán afectos a la ley Nº 28681 que regula la comercialización, consumo y publicidad de bebidas alcohólicas, establece las medidas relacionadas con el control de las bebidas alcohólicas, las limitaciones a la comercialización y consumo, las limitaciones a la publicidad y promoción, la prevención, vigilancia y aplicaciones de sanciones.
El local comercial que se dedicará a la venta de...
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