Análisis de conceptos - pág. 376

DIRECCIÓN COMERCIAL I

2012

ANÁLISIS DE LOS CONEPTOS: Página 376
3. Cuatro recientes licenciados de un MBA están creando su nueva empresa de servicios financieros y quieren seguir una estrategia de fijación de precios de “valor ajustado para sus clientes”. ¿Recomendaría esta estrategia? Los cuatro licenciados quieren seguir una estrategia de fijación de precios de valor ajustado para losclientes, entonces, lo que quieren conseguir es la combinación adecuada entre la calidad y el buen servicio de los servicios financieros a un precio justo. Por tanto, yo si que les recomendaría este tipo de estrategia, ya que la nueva empresa que han confeccionado trata del servicio financiero y en este sector hay mucha competencia. En el mercado en que los precios son bastante elevados, y, con laestrategia que pretenden seguir podrían diferenciarse de la competencia mediante un precio justo con un resultado similar, puesto que la competencia ofrece unos precios elevados debido al desconocimiento de las financiaciones. Aun así, se ha de tener en cuenta que al ser una empresa nueva en el mercado, los clientes no tienen conocimientos de ésta y puede ser que en las economías tanto familiarescomo empresariales, y más hoy en día como están las cosas por la crisis, decidan acudir a una empresa de servicios financieros con mayor experiencia en el tiempo. Entonces, tanto puede haber inconvenientes como ventajas de utilizar la estrategia de fijación de precios de valor ajustado para sus clientes, por una parte está la desconfianza por los clientes al ser nuevos en el mercado, y por otra,la diferenciación que pueden conseguir con el precio en el mercado.

4. ¿Qué riesgos tiene la fijación de precios en función de la curva de la experiencia para un nuevo fabricante de impresoras de inyección de tinta? En la fijación de precios en función de la curva de la experiencia para un nuevo fabricante de impresoras de inyección de tinta puede tener ciertos riesgos, aunque a primera vistapueda parecer buena idea el hecho de que el fabricante de impresoras obtenga economías de escala produciendo de forma más eficiente. Es muy importante que para que esta fijación de precios sea factible, el mercado de consumidores debe estar dispuesto a comprar la mayor producción de la empresa, así pues, debe obtener una gran cuota de mercado al principio del ciclo de vida del producto. Con tal deobtener esta gran cuota de mercado al principio, el fabricante de impresoras debe fijar un precio reducido de su producto, ya que de este modo tendrá más clientes que quieran adquirir este producto. Aun así, puede ser que la imagen del producto se vea dañada puesto que los consumidores posicionen dicha marca como una de barata y no decidan adquirirla porque piensen que al ser barata no será decalidad o que ellos tienen unas determinadas creencias en que no adquieren productos más baratos de X€. Otro riesgo que encontramos debido a la estrategia de fijación de precios en función de la curva de la experiencia es que los competidores son débiles y no contratacan igualando las reducciones de precios de la empresa. Por tanto, los competidores se nos presentan débiles porque el coste mediotiende a disminuir con la experiencia acumulada de la producción, entonces, los competidores son “novatos” en el mercado, y por tanto, no poseen la experiencia necesaria para poder considerarlos como competidores fuertes. Además, éstos no contratacan igualando las reducciones de los precios puesto que no les interesa contratacar de esto modo, ya que un aumento en el precio de los productos puedeproporcionar un mayor valor para los clientes, una relación entre un precio elevado proporciona mayor calidad, además que de este modo puede ampliar los segmentos de mercado a las personas que deciden que el producto de esta empresa es demasiado bajo para ellos. También es importante comentar que es probable que la competencia no contrataque igualando las reducciones de precios puesto que el producto...