análisis de creditos

MIBANCO. BANCO DE LA MICROEMPRESA S. A.



TECNOLOGIA CREDITICIA

CASO 1: CALZADO
CASO 2: DEPENDIENTE

NOMBRE: LIZET CLAUDIA CARDENAS LAZO

AGENCIA: AREQUIPA

PROGRAMA FORMATIVO: ASESORES EN ENTRENAMIENTO

SEMANA: 4

MENTOR: VILMA BORDA

GESTOR: LUIS CASTILLO

CASO 1:
GIRO: CONFECCION DE CALZADO
Cliente: CCANAHUIRE LAURA CELIA
Producto a otorgar: AMPLIACION DE LINEA DECREDITO CUOTA FIJAS SOLES
Monto y plazo: S/. 76 000.00 SOLES PARA 36 MESES
A. Análisis Cualitativo:
- Voluntad de pago: Cliente con calificación SBS 100% normal en los últimos 12 meses, voucher de pago de cuotas de otras entidades financieras, pagos a Suant, y mercado. Cancelación de tarjetas de crédito del cónyuge.
- Carácter: Cliente retorno, graduado, por sus niveles de ventas, buenacalificación SBS y viene trabajando con Mibanco, buen tiempo, con promedio dentro del parámetro de los dias de mora , permitidos según normativa. Cliente casada, tiene 2 hijas, la mayor de 23 años casada, y la menor tiene 18 años, quien le ayuda en la venta de calzado en sus dos locales de la Feria del Altiplano. Se verifico que la cliente es una persona responsable, ya que cumple con pagos apersonal puntualmente.
- Conocimiento del negocio: Tiene una experiencia mayor a 8 años en este giro. Conoce ciclo del negocio, además conoce a clientes: de Desaguadero (Bolivia), Puno y Mercado Feria del Altiplano. Dedica 54 horas a la semana al negocio, llevar registros de cuentas por cobrar y presenta mejoras en su vivienda el ultimo año, adicionalmente, cumple con el pago de impuesto en RégimenRUS. Cuenta con 7 obreros, que les paga por destajo, según la producción diaria, quienes trabajan de martes a domingo; y en los puestos del mercado, dos vendedoras, que trabajan 6 días a la semana.

B. ANALISIS CUANTITATIVO:

1. Construcción de EE FF.






CALCULO DE COSTO DE PRODUCCION
Producto: zapatilla junvenil
Mat prim. / Mano obra
Costo x unid
cantidad
Total S/.
Gamusa
2.82.5
7
Plantilla
8
0.013888889
0.11111111
Aparado
30
0.083333333
2.5
Armado
30
0.083333333
2.5
Etiqueta
15
0.002
0.03
Etiqueta lastisol
70
0.002
0.14
Hilo
6
0.013888889
0.08333333
Ojales
120
0.000416667
0.05
Aditivos
20
0.01
0.2
Planta
60
0.083333333
5
Tinte
10
0.02
0.2
Gas
37
0.003333333
0.1233333
Total costo
17.93777778
Producto: zapatilla adultoMat prim. / Mano obra
Costo x unid
cantidad
Total S/.
Gamusa
2.8
3.1
8.68
Plantilla
8
0.001041667
0.083333333
Aparado
30
0.083333333
2.916666667
Armado
30
0.083333333
2.916666667
Etiqueta
15
0.002
0.03
Etiqueta lastisol
70
0.002
0.14
Hilo
6
0.011904762
0.071428571
Ojales
120
0.000416667
0.05
Aditivos
20
0.01
0.2
Planta
80
0.083333333
6.666666667
Tinte10
0.02
0.2
Gas
37
0.003333333
0.1233333
Total costo
22.00309524


Producto: zapatilla niño
Mat prim. / Mano obra
Costo x unid
cantidad
Total S/.
Gamusa
2.8
1.333333333
3.73333333
Plantilla
8
0.011904762
0.09523809
Aparado
30
0.083333333
2.5
Armado
30
0.083333333
2.5
Etiqueta
15
0.002
0.03
Etiqueta lastisol
70
0.002
0.14
Hilo
6
0.013888889
0.08333333Ojales
120
0.000416667
0.05
Aditivos
20
0.01
0.2
Planta
50
0.083333333
4.16666667
Tinte
10
0.02
0.2
Gas
37
0.003333333
0.1233333
Total costo
13.82190476

CALCULO DEL MARGEN DE VENTAS
Productos, servicios
Precio vta
Costo vta
Cantidad semana
Total ventas semana
Total costo semana
Zapatilla juvenil
30.00
17.9377778
48
1440
861.013333
Zapatilla adulto
33.0022.0030952
180
5940
3960.55714
Zapatilla niño
25.00
13.8219047
12
300
165.862857
Total:
7680
4987.43333
Muestra al 72% del total de ventas
Margen de venta: 1- (total gastos / total ventas): 35%, pero se esta tomando el margen de 31 %
Calculo de ventas:
Semana 1
11400
Semana 2
9120
Semana 3
10488
Semana 4
11400
Total mes
42408

CICLO DEL NEGOCIO:
ventas
ene
feb
mar
abr...