Análisis de la lectura “Estrategias promocionales y planificación de fabricantes y distribuidores”
Páginas: 2 (419 palabras)
Publicado: 30 de noviembre de 2014
Análisis de la lectura “Estrategias promocionales y planificación de fabricantes y distribuidores”
CUESTIONES:
1- ¿De qué trata este estudio?
Trata de analizar el comportamiento del consumidorante las actividades de promoción de ventas llevadas a cabo por fabricantes y comerciantes minoristas, analizando su impacto sobre el volumen de compra y la percepción de dichas promociones por partedel consumidor, con el fin de utilizar el conocimiento de dicho comportamiento para diseñar estrategias de promoción más eficaces.
2- ¿Por qué este tema es atractivo para el investigador?
Porquees el consumidor el que en última instancia determina el éxito o fracaso de una determinada acción promocional.
3- ¿Qué quiere saber el investigador? (Objetivos)
El Objetivo Principal es analizarlos efectos que las estrategias promocionales llevadas a cabo por fabricantes y distribuidores provocan sobre el consumidor.
Como Objetivos Secundarios se plantean: Conocer las técnicas de promociónmás valoradas por el consumidor para las distintas categorías de productos (perecederos, no perecederos y de droguería y perfumería) y detectar rasgos característicos del proceso de compra deproductos en promoción que resulten relevantes para la planificación estratégica.
4- ¿Cómo va a conseguir la información que necesita?
Mediante una investigación basada en encuestas personales realizadasen supermercados, hipermercados y tiendas de descuento.
Se realizaron 500 encuestas sobre una muestra representativa de la población objeto del estudio, que a su vez fue realizada en un número deestablecimientos comerciales determinado para cada tipología (supermercados, hipermercados y tiendas de descuento), siendo así también representativo de los existentes en dicha ciudad.
Las encuestasconstaban de 20 preguntas a valorar según una escala Likert de diferencial semántico de 5 puntos desde nada atractivas hasta muy atractivas.
A su vez la encuesta se dividía en cuatro partes:...
CUESTIONES:
1- ¿De qué trata este estudio?
Trata de analizar el comportamiento del consumidorante las actividades de promoción de ventas llevadas a cabo por fabricantes y comerciantes minoristas, analizando su impacto sobre el volumen de compra y la percepción de dichas promociones por partedel consumidor, con el fin de utilizar el conocimiento de dicho comportamiento para diseñar estrategias de promoción más eficaces.
2- ¿Por qué este tema es atractivo para el investigador?
Porquees el consumidor el que en última instancia determina el éxito o fracaso de una determinada acción promocional.
3- ¿Qué quiere saber el investigador? (Objetivos)
El Objetivo Principal es analizarlos efectos que las estrategias promocionales llevadas a cabo por fabricantes y distribuidores provocan sobre el consumidor.
Como Objetivos Secundarios se plantean: Conocer las técnicas de promociónmás valoradas por el consumidor para las distintas categorías de productos (perecederos, no perecederos y de droguería y perfumería) y detectar rasgos característicos del proceso de compra deproductos en promoción que resulten relevantes para la planificación estratégica.
4- ¿Cómo va a conseguir la información que necesita?
Mediante una investigación basada en encuestas personales realizadasen supermercados, hipermercados y tiendas de descuento.
Se realizaron 500 encuestas sobre una muestra representativa de la población objeto del estudio, que a su vez fue realizada en un número deestablecimientos comerciales determinado para cada tipología (supermercados, hipermercados y tiendas de descuento), siendo así también representativo de los existentes en dicha ciudad.
Las encuestasconstaban de 20 preguntas a valorar según una escala Likert de diferencial semántico de 5 puntos desde nada atractivas hasta muy atractivas.
A su vez la encuesta se dividía en cuatro partes:...
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