Análisis "the long tail"
Diego Campos – Andrés Junneman – Francisco Rosselot
Agenda
Introducción Concepto Oferta & Demanda Críticas Conclusión
Escenario Actual
Retailmasivo en grandes centros de distribución
Orientación al producto de mayor penetración
Hacia la sociedad red
•Grupos basados en su ubicación geográfica. •Domina el Marketing masivo. •Sociedadred. •El individuo es la base. •Interconexión. •Marketing directo.
Evolución del Marketing
Marketing Masivo Segmentación de Mercados Marketing Relacional
Espacio limitado
Costos dealmacenaje
¿Que productos potencio?
Variedad Limitada
2 3 4 5 Solo productos hits Pre-filtros de productos Estereotipos de audiencia La meta es llegar a la masa
La economía del 80/20
AdiósPareto
Bienvenida The Long Tail
Con las tecnologías de la información surge un nuevo escenario donde el área amarilla puede incluso superar al área verde.
“Las ventas en Internet de loslibros menos vendidos ha aumentado en un 12%”. (crecimiento por sobre el crecimiento del rubro)
Frank Urbanowski, Director MIT Press
“Son mayores los streaming de música sobre los top 10.000 quebajo los top 10.000”
Raphsody, proveedor de música online
“Más del 50% de las rentas de DVD provienen de titulos que no son estrenos”
DVDStation 2005
Agenda
Introducción Concepto Oferta &Demanda Críticas Conclusión
6 Tópicos Básicos
• • • • • Muchos más bienes en nichos que en hits Disminución de los costos de acceso Filtros ayudan a sumergirse en la cola La curva de demanda seaplana Mercados de ciertos nichos son casi tan grandes como mercados de hits • Verdadera curva de demanda
2 Modelos de Negocios
Hits vs Nichos
Modelo de Hits
Negocios de Hits
Negociosde Nichos
Chris Anderson
Vender poco a muchos
3 Fuerzas
12 Conceptos
1 2 3 4 5 6
Pasar de la escasez a la abundancia + Nichos / - Hits Catálogos Oline Creálo, Distribuyelo, Ayúdame a...
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