APALANCAMIENTO OPERATIVO Y FINANCIERO

PROCTER & GAMBLE (P&G)
Taller







Estudiantes:

KATERINE VALENCIA ROJAS
NATALIA MILENA BRAND GARCIA
JESSIKA JAZMIN ORDOÑEZ QUIÑONES









Docente:
RAMIRO MUÑOZ MONTEHERMOSO










UNIVARSIDAD LIBRE SECCIONAL CALI
FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA GRUPO
SANTIAGO DE CALI
2014






SOLUCIÓN



ESTRATEGIA DE COMECIALIZACION DE PROCTER & GAMBLE(P&G)

1. La estrategia de Procter & Gamble según Alan Lafley fue poner el foco en aquellos negocios en los que Procter & Gamble era líder mundial, en donde entendía la tecnología y era marca mundial.

Posteriormente se concentraron en los países centrales los 16 que generaban más del 80% de las ventas, en las marcas líderes y en los clientes centrales es decir los que representaban más de untercio de las ventas.

Además se establecieron metas más realistas de crecimiento de los ingresos, y esto demando un alto grado de innovación Luego de entender al consumidor tenemos que brindar un producto nuevo para satisfacer esa necesidad y ahí, P&G es el líder en innovación en la industria. Más de 148 innovaciones de productos en los últimos 18 años avalan nuestra premisa que no hubierasido posible sin la ayuda de colaboradores externos que contribuyeron a encontrar productos que hagan más fácil y eficientes las tareas diarias.

2. Todo el trabajo de esta innovación y comercialización se realiza a través de las siguientes estrategias:

Estrategia 1 : Mejoras a través de los productos
Estrategia 2: Mejoras a través de las operaciones
Estrategia 3:Mejoras a través de laresponsabilidad social
Estrategia 4: Mejoras a través de los empleados
Estrategia 5: Mejoras a través de los socios de negocio
Estrategia 6:Reporte de sustentabilidad globales
Estrategia 7:compromiso ambiental- aceite de palma



LOGISTICAS DE DISTRIBUCIÓN


1. Distribución Masiva

La compañía P&G posee un canal de distribución INDIRECTO a través de un intermediario, es decir nivel 2 tambiénconocido como “retail”, ya que los bienes que ésta comercializa son ofrecidos en supermercados principalmente, como también se pueden encontrar en los negocios especializados en determinados bienes como las farmacias, perfumerías, veterinarias, en conclusión los canales de distribución de P&G incluyen clientes mayoristas y minoristas ( tiendas de abarrotes), farmacias y tiendas de altasfrecuencias, tiendas de membresías del club( Wal-Mart Stores y Price Smart) y sus filiales.

Canal de distribución es: Fabricante, Mayorista, Detallista y Consumidor.


2. Capacidad de Distribución

Mantener la eficacia en las entregas de una compañía que opera en más de 80 países alrededor del mundo no es una tarea fácil, para ello P&G se especializa en la materia y platea el siguiente esquemadado a conocer:

Evolucionan las líneas de distribución y logística permitido generar más valor a los consumidores y clientes comerciales. Ellos creen en los productos, y resaltan la estrategia con que P&G llega eficientemente a clientes minoristas y mayoristas, respaldado por programas innovadores de mercadotecnia.

A lo largo de la historia la Procter & Gamble ha tejido una red de distribucióny logística que asegura que cada producto llegue a tiempo, comprometidos con la eficacia en cada uno de los mercados, esto es posible gracias a una estructura organizativa diseñada para operar a nivel global enfocándose en llegar con integridad a cada comunidad y a cada hogar.

3. Apertura Centro de distribución en Colombia – Rio Negro

Con una inversión aproximada de US$25 millones, lamultinacional inauguró su nuevo centro de operaciones en Rionegro. Su operación generará alrededor de 300 nuevos puestos de trabajo.

El nuevo Centro de Distribución de Procter & Gamble en Rionegro Antioquia, con más de 150 mil metros cuadrados de construcción, es una realidad. Una realidad que no sólo muestra la responsabilidad de la Multinacional con el desarrollo económico del país, sino con las...