Aplicación De La Spicologia
Páginas: 2 (474 palabras)
Publicado: 15 de febrero de 2013
APLICACIÓN DE LA PSICOLOGIA A LA PUBLICIDAD MARKETING PERSONAL
Cada día, el consumidor está expuesto a entre 3.000 y 10.000 marcas a través de spots televisivos, vallas publicitarias, banners onliney múltiples formatos publicitarios. El consumidor está literalmente inundado de publicidad y por eso las marcas recurren a algunos “trucos” psicológicos para llamar la atención sobre sus productos yganarse su confianza. Algunas de estas “artimañas” psicológicas son puestas al descubierto por BuySellAds en una infografía.
El “matrimonio” entre psicología y publicidad se remonta a finales delsiglo XIX , cuando Harlow Gale decidió enviar un cuestionario a varios negocios de Minnesota con el objetivo de estudiar cómo los clientes procesaban la publicidad. Sólo el 10% de las empresasrespondieron al cuestionario, pero muy pronto cambiaría su parecer sobre la psicología aplicada a la publicidad.
No mucho después, en 1903, Walter Dill Scott publicó el libro La Teoría y Práctica de laPublicidad, en el que argumenta que el consumidor es altamente sugestionable y obediente y es, por lo tanto, fácilmente “manipulable” por las marcas.
Ya en los años 20, John B. Watson aseguró que lapublicidad efectiva apelaba en realidad a tres emociones innatas: el amor, el miedo y la ira. Watson también creía en la efectividad de la publicidad con celebridades y de la investigación de mercados,utilizando datos demográficos para conectar con determinados consumidores.
En la actualidad, los “trucos” psicológicos más utilizados por las marcas para meterse en el en bolsillo al consumidor sonlos siguientes:
- Las palabras que invitan al consumidor a llevar a cabo algún tipo de acción. Este tipo de palabras generan una respuesta emocional en el consumidor, creando asociaciones con elproducto anunciado.
- Los descuentos. Al consumidor le gustan las ofertas y las promociones y a menudo basta un mínimo descuento para incitarle a comprar.
- Las pruebas sin compromiso de compra....
Cada día, el consumidor está expuesto a entre 3.000 y 10.000 marcas a través de spots televisivos, vallas publicitarias, banners onliney múltiples formatos publicitarios. El consumidor está literalmente inundado de publicidad y por eso las marcas recurren a algunos “trucos” psicológicos para llamar la atención sobre sus productos yganarse su confianza. Algunas de estas “artimañas” psicológicas son puestas al descubierto por BuySellAds en una infografía.
El “matrimonio” entre psicología y publicidad se remonta a finales delsiglo XIX , cuando Harlow Gale decidió enviar un cuestionario a varios negocios de Minnesota con el objetivo de estudiar cómo los clientes procesaban la publicidad. Sólo el 10% de las empresasrespondieron al cuestionario, pero muy pronto cambiaría su parecer sobre la psicología aplicada a la publicidad.
No mucho después, en 1903, Walter Dill Scott publicó el libro La Teoría y Práctica de laPublicidad, en el que argumenta que el consumidor es altamente sugestionable y obediente y es, por lo tanto, fácilmente “manipulable” por las marcas.
Ya en los años 20, John B. Watson aseguró que lapublicidad efectiva apelaba en realidad a tres emociones innatas: el amor, el miedo y la ira. Watson también creía en la efectividad de la publicidad con celebridades y de la investigación de mercados,utilizando datos demográficos para conectar con determinados consumidores.
En la actualidad, los “trucos” psicológicos más utilizados por las marcas para meterse en el en bolsillo al consumidor sonlos siguientes:
- Las palabras que invitan al consumidor a llevar a cabo algún tipo de acción. Este tipo de palabras generan una respuesta emocional en el consumidor, creando asociaciones con elproducto anunciado.
- Los descuentos. Al consumidor le gustan las ofertas y las promociones y a menudo basta un mínimo descuento para incitarle a comprar.
- Las pruebas sin compromiso de compra....
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