Aplicación Del Proceso Administrativo En Las Distintas Áreas Funcionales De La Empresa.

APLICACIÓN DEL PROCESO
ADMINISTRATIVO EN LAS DISTINTAS
ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA.

Es el área que se encarga del optimo control, manejo de
recursos económicos y financieros de laempresa:
• Recursos financieros Internos y externos.

Necesarios para alcanzar los objetivos y metas
empresariales y al mismo tiempo velar por que los recursos
externos requeridos por la empresa seanadquiridos a plazos e
intereses favorables.

Funciones
O 1. Obtención de capitales.
O 2. Relación con los inversionistas.
O 3. Obtención de financiamiento a corto y a
O
O
O
O

largo plazo.4. Banca y custodia.
5. Crédito y cobranzas.
6. Inversiones.
7. Seguros de la empresa.

La aplicación del
proceso
administrativo en
ventas

Planeación:
O Se deben fijar los objetivos yla

O
O
O

O

determinación de las actividades
mercantiles y publicitarias
¿Qué productos deben venderse?
¿Quién debe venderlos?
¿A qué consumidores ?
¿A qué fecha organizar las campañaspublicitarias?

O Coordinar las actividades de los
O

O
O

O
O
O

comerciantes y personal anunciador
Distribución física
Las fechas de los planes de
producción
InventariosPresupuestos - condición económica
Previsión de ventas
Publicidad

Para ello:
O Es necesario la

elaboración de :
O Estrategias de ventas
O Plan de acción.

O Este plan estratégico se hace enfunción al

producto
O Posicionamiento
O Mercado

Organización
O División del trabajo
O Estructura los recursos materiales y
O
O
O
O
O

humanos
Clientes
El punto de venta
PublicidadOrganización Comercial
Tiempo

Dirección
O Se refiere al manejo del personal
O Comunicación
O Toma de desiciones
O Motivación
O Supervisión

Control
O Evalúa la fuerza de ventas
ORetroalimentación
O La eficacia y eficiencia de los

vendedores
O Ventas locales, regionales y
nacionales
O Premios y recompensas
O Resultados de las operaciones
planeadas.

La aplicación en el...