Aplicacion

Graciela Castellanos Pallerols
Niurvis Vaillant Garbey
José Armando Estrada Hernández

Modelo para el
Perfeccionamiento de la
Gestión Comercial.
Aplicación en la
Universidad de Oriente
El vínculo entre las CES y las empresas del sector productivo es
una necesidad estratégica importante para el desarrollo económico, tecnológico y cultural de un país. Una de las formas más
efectivas enla cual se puede promover el crecimiento de las
empresas, fomentar la investigación y aumentar la competitividad
de los diversos sectores industriales, dando como resultado, la
producción y comercialización de bienes y servicios de la más alta
calidad, es a través del intercambio de ideas y la elaboración de
proyectos y programas de investigación conjuntos entre la universidad y la industriaLas nuevas condiciones de desarrollo de la economía cubana están
demandando a los Centros de Educación Superior (CES) nuevas
formas de actuar y desempeñarse en su quehacer académico,
dada la necesidad de formar profesionales altamente calificados
para desempeñarse eficaz y eficientemente en escenarios laborales nacionales e internacionales; así como también resulta evidente
la necesidad quetienen también las empresas, de ser, a su vez,
productivas y competitivas bajo una visión empresarial que se
genera al interior de sus instalaciones.

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En este contexto adquieren una nueva importancia las formas y
vías que adoptan las universidades en su interrelación con las
empresas y el entono académico internacional, que garantice al
mismo tiempo una fuente para el desarrollo desu actividad
científica educacional, y posibilite los recursos que permitan un
adecuado nivel de autofinanciamiento de su actividad. Por esta
razón las universidades cubanas se enfrentan al perfeccionamiento de su modelo de gestión económico-financiera en sentido
general, que incluye el diseño del sistema comercial del producto
universitario.
El perfeccionamiento de la actividad comercialconstituye uno de
los retos mayores que se presentan ante al perfeccionamiento del
sistema de gestión, debido a que no existen antecedentes en el
desarrollo de las universidades cubanas, las que establecían sus
vínculos con las empresas y con otros países, sin que mediaran
relaciones comerciales, motivado por el esquema de financiamiento presupuestado que prevaleció en esta enseñanza.
El actualsistema de financiamiento en el que coexiste el presupuestado con el autofinanciamiento, ha provocado una evolución
en la relación universidad-empresa, que incluye además la comercialización de los productos y servicios de las universidades en
frontera y en el exterior .
El presente trabajo persigue como objetivo fundamental caracterizar el producto universitario, sus indicadores decompetitividad y
las posibles vías para su comercialización, aplicado a la Universidad de Oriente.
Esta investigación se inserta en los trabajos de diseño del nuevo
modelo de gestión económico-financiera de la enseñanza superior
en el país.

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La interacción universidad-empresa se ha establecido tanto por
las empresas como por las Universidades, con el objetivo de
conformar sociedades quetraigan beneficios para ambas.En este
caso, el papel que le corresponde a la universidad, es contribuir a
la generación de nuevos productos y procesos, para aumentar la
competitividad en el desarrollo científico y tecnológico Este compromiso de la universidad se da en la formación de los profesionales calificados, en el desarrollo de las investigaciones, en la
extensión y prestación de servicios.De la empresa se espera la

demanda por esos profesionales, la inversión en las investigaciones
producidas en la universidad, la remuneración por los trabajos de
extensión y por los servicios prestados, siendo así habría una
universidad, haciendo posible una mejora de su presupuesto, pero
teniendo en compensación el retorno de estas inversiones. En la
situación actual este vinculo, este...