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DEFINICIÓN DE AGENTE DE PROPAGANDA MÉDICA:
Se considera Agente de Propaganda Médica, y por ende comprendido en este Convenio
Colectivo, a los trabajadores que realicen la labor de difusión einformación a Médicos, y/o
Odontólogos y/o Farmacéuticos de la composición, posología, finalidades terapéuticas y
casuística de productos medicinales.
Convenio Colectivo de trabajo de Agentes dePropaganda Médica
De la definición anterior surge claramente que un A. P. M. es, en primer lugar, un
profesional enrolado dentro del campo de auxiliares de la medicina.
Una de sus principales funciones esadministrar un territorio, o zona, representando en él a
la empresa para la cual trabaja, con idoneidad y cuidando los intereses de la misma.
Al hablar de administrar, nos referimos a asumir laresponsabilidad de alcanzar los
resultados del territorio asignado. Colaborando en la fijación de objetivos e implementando
los pasos necesarios para cumplirlos.
A tal fin deberá planificar suaccionar, reconociendo sus clientes, y su potencial,
estableciendo un plan de visitas que le permita asegurar el logro de los resultados.
Como parte del mismo deberá establecer relaciones durables con susclientes (médicos o
farmacéuticos), para poder conocerlos de una forma integral, al punto de poder identificar
sus necesidades, deseos y expectativas.
Esto le permitirá personalizar la relación,promocionando los productos adecuados a sus
necesidades, y hacerlo utilizando los argumentos precisos en un todo de acuerdo con sus
deseos y expectativas.
Además el A. P. M. debe mantener una adecuadarelación con el resto de la empresa, tanto
con sus compañeros, como con el personal administrativo y el personal jerárquico.
Un A. P. M. debe además cumplir con las directivas comunicadas por laGerencia
Comercial respecto a la aplicación de estrategias comerciales y sobre la administración de
los recursos destinados a la promoción de la cartera de productos.
Debe tener una actitud...