Apple en india


Índice
1. Antecedentes.
1.1. Relato breve.
1.2. Tamaño de la empresa.
1.3. Estructura actual de la distribución de Apple en la india.
2. Naturaleza del producto.
2.1. Descripción de motivaciones de compra.
3. Segmentación de mercado.
4. Análisis de la competencia y demanda.
4.1. Benchmarking.
4.2. Factores del medio ambiente externo positivos-negativos.
5. Propuesta.
5.1.Selección de canales de distribución.
5.2. Objetivos de detallistas y justificación.
6. Conclusiones.
7. Bibliografía.

































Antecedentes.
La gran marca líder en tecnología Apple está intentando ganar un lugar en la india como ya lo ha hecho en diferentes países, cabe mencionar que este no es un país cualquiera de acuerdo con StrategyAnalytiucs es el tercero más importante en el negocio de los smartphones en el presente año, este está detrás de China y Estados Unidos.
Apple está reorganizando sus operaciones para el iPhone en dicho país, esto con la finalidad de estar en la cima aun de Samsung Electronics, sus acciones cotizan un 40% por debajo de los máximos que marco en septiembre. La mayoría de los 865 millones de usuariosinalámbricos de India aun usan teléfonos de bajo costo y las operadoras no subsidian las compras de teléfonos inteligentes a comparación de EE. UU., Europa y América latina.
Solo el 5% de los teléfonos que llegan al país son de la marca de la manzana. Samsung, con un 40%, reina gracias a sus dispositivos baratos.
Para ganar peso en el que será el tercer mercado de móviles del mundo, Apple hareforzado su plantilla y está financiado productos sin intereses.
El nuevo interés en India sugiere un sutil cambio de estrategia para Apple, que se ha movido con cautela en los mercados emergentes y ha permitido el dominio de rivales como Samsung y BlackBerry con teléfonos avanzados más económicos.
La empresa opera más de 370 tiendas propias en nueve países, miles de distribuidores (destacándoselos distribuidores Premium o Apple Premium Resellers) y una tienda en línea (disponible en varios países) donde se venden sus productos y se presta asistencia técnica.
Las acciones en conjunto de Apple Inc. valen USD 574.637 millones, siendo así la más grande del mundo.
Su distribución en la india se conforma por operadoras, distribuidores nacionales y locales y tiendas minoristas antes de llegara los consumidores, lo que agrega costos.
Apple reaccionó a fines del año pasado con una reforma de su sistema de distribución. En lugar de recurrir a las proveedoras telefónicas, Apple comenzó a trabajar directamente con dos distribuidores nacionales.
Cabe mencionar que Apple no pudo abrir sus tiendas propias debido a requisitos que estipulan que los minoristas extranjeros deben comprar 30%del valor en ventas en India de proveedores domésticos, lo cual es impensable en un país que casi no produce electrónicos.
Naturaleza del Producto.
Las motivaciones Apple hacia el target:
1. Ofrece un status alto para este, el cliente busca aparentar un status al momento de adquirir un iPhone ya que estos no son baratos.
2. Las aplicaciones son distintas a cualquier otro Smartphone y másexclusivas.
3. La tecnología es diferente, su menú, presentación, etc.
4. El cliente se impulsado por tu pertenencia en este, ya que determinado mercado lo puede adquirir (media-alto).
Las motivaciones de Apple como marca:
Ofrecer préstamos sin intereses a los consumidores con menos ingresos.
Aumentar su personal en el país, cuentan con una plantilla de 170 personas.
Enviar más unidades de susproductos,  envió más de 252.000 unidades de iPhone al país.
Comenzó a trabajar directamente con dos distribuidores nacionales.
Permite que los clientes paguen el iPhone a plazos y sin intereses podría acabar lanzando un terminal más barato.
Ahora se cotiza por 5.056 rupias (93 dólares), se lee en una publicidad de primera página del iPhone 5 en el diario Times of India, en referencia al pago...