Aprender a negociar como un profesional

Debes saber lo que quieres y cuánto estas dispuesto a pagar para conseguirlo

Digamos, por ejemplo, que lo que quieres es negociar o regatear con otra persona el precio de un artículo enmercado de pulgas. Si el artículo en cuestión tiene un precio de diez pesos y te parece que éste es un tanto elevado, entonces tu próximo paso será negociar el precio.

Primero, tendrás queresolver cuánto crees que ese artículo vale en realidad. Supongamos que decides que vale unos siete pesos. Bien, ahora elige un precio menor con el que puedas probar, y se te ocurren cinco pesos. Esees la mitad del precio original que el vendedor esta pidiendo, pero es un buen lugar desde dónde comenzar.

Finalmente, elige el precio más alto que estas dispuesto a pagar por el artículo, ydigamos que no pagarás más que ocho pesos por él. Ahora, ofértale al vendedor los cinco pesos.

El vendedor puede comenzar a echarse reír histéricamente, pero tu plántate firme y sin vacilar.Si se muestra inflexible con respecto al precio de diez pesos, entonces necesitarás habilidades de regateo.

Fíjate en algún defecto que puedas encontrar en el artículo. Ésta es una gran formapara hacer que la gente baje sus precios. Al señalar algún defecto, ello hace que el artículo parezca ser menos valioso de lo que ellos pensaban. Puede que no te importe realmente alguna queotra ralladura o un pequeño detalle, pero si es que quieres conseguir el artículo por un mejor precio, no puedes dejar que lo sepan.

En este punto, el vendedor, por lo general, hará unacontraoferta a los cinco pesos que tu ofertaste. Si dicen nueve pesos, tu puedes decir “siete pesos” y probablemente puedas salirte con la tuya obteniendo el artículo.

Y te habrás ahorrado dos pesoscon respecto al precio original, y ese es un gran comienzo. Éste es sólo un ejemplo de negociación.

Pero, ¿qué pasa si lo que estas negociando es de mayor escala...?



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